第58章 师从懂王，极限施压

“让吉姆先生久等了。”

陈世哲微微一笑，握住了吉姆伸向自己的右手。

“陈先生，是我们来早了，吉姆先生已经订好了包厢，请。”

吉姆身旁的汤姆立刻抢著开口，姿態放的比吉姆还要低。

很快，几人就走进了一间包厢內。

“几个月前，我来港岛看到陈先生的第一眼，就认定了你这位合作伙伴，事实也证明，我们沃尔超市与陈先生你的合作非常愉快。”

吉姆进包厢后的第一句话，就是再次拉近自己以及沃尔超市跟陈世哲的关係。

“吉姆先生，你从阿美莉卡远道而来，是我的客人，我们华人的传统，对待客人，一定要以诚相待，我们之间就不要再说那些虚话，直接谈事情吧。”

陈世哲无视了吉姆拉近关係的意图，將话题引入正题。

“陈先生，我们沃尔超市对红牛饮料在阿美莉卡市场的前景非常看好，不过你提出的每年2000万美元代理费也確实高了，

我们沃尔超市准备了两套方案，第一套方案，我们拿出3000万美元购买红牛在阿美莉卡十年的独家代理权，期满之后，沃尔超市有优选续约权，

第二套方案，我们每年支付红牛300万美元代理费，五年议一次价，陈先生，请你一定相信，我这次来港岛，是带著沃尔超市的诚意来的。”

吉姆一脸真诚的报出了沃尔超市的两套方案。

“很抱歉，吉姆先生，我並没有感受到你所谓的诚意。”

在吉姆期待的眼神中，陈世哲缓缓摇了摇头。

“陈先生，做生意就是討价还价，你可以拿出你的方案，我们再商量。”

吉姆努力维持住了自己的微笑。

“也不要说什么代理费了，我可以与你们沃尔超市在阿美莉卡合作经营红牛这个品牌的饮料，从生產到销售，每个环节都由你们沃尔超市掌控，

我要的只是你们在卖出一瓶红牛饮料后，拿出售价的百分之二十付给我。”

陈世哲缓缓说道。

从一开始，陈世哲就没打算只让沃尔超市当红牛的代理商，他要让沃尔超市成为红牛在阿美莉卡的生產方、发行方。

这样一来，这家全美第一超市一定会全力运作红牛这款饮料。

从拿到红牛代理权的那一刻起，陈世哲的计划就是把红牛这块蛋糕做大，而不仅仅是赚一点眼前的钱。

“陈先生，如果我没有理解错的话，你什么成本都不付出，只是出红牛这一个牌子，就要拿走售价的百分之二十？”

吉姆气笑了，这和抢钱有什么区別？

“吉姆先生，你们沃尔超市应该也调查过饮料行业的利润，如果你们不想赚这笔钱，我现在就可以联繫可口、百事这些公司，想必他们一定会对联合经营红牛饮料很感兴趣。

陈世哲耸了耸肩膀，嘴角扯起一个弧度，“不过，你们沃尔超市也不需要担心，反正你们是阿美莉卡最大的超市，不管是谁在阿美莉卡经营红牛，都必须用你们的渠道，与你们合作。”

“……”

吉姆的额头瞬间冒出几丝冷汗。

沃尔超市要拿下红牛的独家代理权就是想从中获取超额的利润，只是当个渠道商，那还要他来港岛跟陈世哲谈什么？

如果这次谈判失败，別的不好说，他这个採购总监一定是当到了头。