第43章 压力

这是双方第三次正式谈判。前两次，安迪的態度从“不感兴趣”到“可以考虑”，用了整整两周。

包奕凡今天穿了一身藏蓝色西装，没打领带，衬衫领口解开一颗扣子。会议开始前，他让助理给安迪团队每人带了一杯手冲咖啡，產地、烘焙度、风味特点都写在杯套上。

“衣索比亚耶加雪菲，轻度烘焙，有柑橘和茉莉花香。”包奕凡把咖啡推到安迪面前，“安迪喝美式，但我觉得这杯你会喜欢。”

安迪看著那杯咖啡，没动。

“我们还是谈正事。”她翻开文件夹，“关於收购红星的合作框架，包氏这边有新的方案吗？”

包奕凡往椅背上一靠，笑得云淡风轻。

“安迪，每次见面你都这么严肃。咱们又不是竞爭对手，是潜在合作伙伴。合作伙伴之间，先喝杯咖啡，天塌不下来。”

安迪抬眼看他。

这个男人从第一次见面就不按常理出牌。谭宗明介绍时说他“花哨但靠谱”，安迪当时觉得这是矛盾的——花哨的人不可能靠谱。

但三场谈判下来，她不得不承认，谭宗明的评价很精准。

包奕凡的花哨是表象。他的每一句玩笑、每一次示好、每一个看似隨意的举动，背后都是精准的计算。他知道什么样的分寸能让安迪放鬆警惕，也知道什么样的让步能卡在晟煊的底线上。

这种人，要么是顶级玩家，要么是顶级赌徒。

“包总，”安迪合上文件夹，“如果包氏不能提供比前两轮更有竞爭力的条件，我们没有必要进行第四轮谈判。”

会议室里安静了几秒。

包奕凡看著她，收起了笑容。

“安迪，晟煊单独收购红星，確实吃得下。但整合成本你们算过吗？红星是传统製造企业，和晟煊的基因完全不匹配。强行收购，三年內消化不完。”

他顿了顿，声音放低：“但红星和包氏是上下游。我们收购，是业务整合。你们收购，是跨界併购。这是本质区別。”

安迪没说话。

她知道包奕凡说的是对的。晟煊內部对红星的估值分歧很大，分歧的核心正是整合难度。她顶著压力推进这个项目，需要一个强有力的合作方来分担整合风险。

而包氏，是目前唯一的选择。

“包总，”她开口，“你说了三场包氏能给晟煊带来什么。我想知道，包氏想要什么。”

包奕凡看著她，目光里有什么东西变了。

不再是试探，不再是博弈。

是某种坦诚。

“我想要包氏活著。”他说，“不是表面光鲜、內里腐烂那种活著。是彻底转型，打破家族企业的人治桎梏，做成真正现代的公司。”

他顿了顿，难得地收起了笑容：“但你知道，家族企业转型，最难的不是战略，是人。我父母，我叔叔，我那些堂兄弟姐妹……每个人都有自己的算盘。我需要一个外部的强大盟友，帮我把天平压下来。”

安迪沉默地看著他。

在这一刻，她看到了一个不一样的包奕凡。

不是那个风流倜儻的富二代，不是那个说话永远带三分笑的花花公子。

是一个背负著家族重担、试图在泥淖中突围的继承人。

“三天。”安迪说，“我这边需要三天评估。”

包奕凡笑了，这次是真的笑，眼里带著光。

“好，三天后我等你的消息。”

他站起来，走出会议室。

走到门口，又回头：“对了，那杯咖啡真的不错，你尝尝。”

门关上。

安迪低头，看著那杯已经凉掉的耶加雪菲。

她端起来，抿了一口。

柑橘和茉莉花的香气在口腔里散开。

確实不错。