第176章 迪士尼又想搞事

越洋电话掛断的瞬间，听筒里传来极其短暂的“咔噠”一声盲音。

这声微弱的电子切断音，仿佛在量子层面发生了一场极其狂暴的坍缩，直接跨越了一万公里的太平洋，狠狠砸在了杭州西溪湿地的一张红木会议桌上，化作了一声震耳欲聋的巨响。

“砰！”

彭蕾满眼血丝，將一叠还带著印表机余温的a4纸重重拍在马云的面前。纸张最上面，赫然印著新华社和各大门户网站刚刚全网推送的头条加粗標题：

【破冰！九州出行完成3亿美元a轮战略融资，中投、国开金融等“国家队”领投！】 【交通部连夜下发新指导意见：鼓励第三方数字交通平台创新，打破传统运力调度垄断！】

偌大的“光明顶”会议室內，十几名阿里核心高管连大气都不敢出。就在几个小时前，他们还在为了各地交委下发的“封杀网约车”红头文件而弹冠相庆，以为借刀杀人的阳谋已经彻底把林一的出行版图掐死在了摇篮里。

但现在，那张薄薄的a4纸就像是一记极其响亮的耳光，抽在了每一个阿里人的脸上。

“半个小时。就半个小时。”彭蕾的声音因为极度的愤怒和疲惫，听起来像是在砂纸上摩擦，“我们在北京、上海线下煽动起来的计程车司机抗议，被运管局直接以『破坏春运大局』的名义雷霆清场。那些昨天还说要严查非法营运的地方交委，今天全改口说要『拥抱数位化交通』。马总，打车这个高频支付的口子……我们被林一彻底反杀了。”

马云坐在太师椅上，手里那串包浆的紫砂佛珠被他捏得嘎吱作响。

他没有像其他高管那样露出绝望的神色，那双深陷的眼窝里，反而燃起了一种属於梟雄的、极其危险的幽光。作为一个亲手缔造了庞大电商帝国的掌舵者，他太清楚在资本的赌桌上，掀桌子是弱者的行为，强者只会立刻寻找下一张牌。

“输了就是输了。林一能把国家队拉上他的战车，用底层数据换行政通行证，这是他的帝王心术，我们学不来。”马云猛地停下手中的佛珠，极其果断地站起身，大步走到会议室前方的白板前，抓起板擦，毫不留情地將上面“出行战略”四个字擦得乾乾净净。

“但支付战爭，打的不是谁的靠山硬，打的是『频次』！”

马云转过身，鹰隼般的目光扫过全场，手里的黑色马克笔重重地点在白板上，“老百姓一天最多打两次车，林一靠这个逼著用户绑了d-pay的银行卡。好，我们认。但是，有什么事情，是比打车频次更高、且每个人每天都必须在线下掏钱的绝对刚需？”

会议室里鸦雀无声，高管们的大脑在疯狂运转。

“吃饭。”

马云没有等他们回答，直接在白板上写下了极其刺目的两个大字，笔尖甚至因为用力过猛而分叉。

“全中国几百万人每天中午都要吃饭！如果我们能让用户在手机上点餐，直接送到办公室，而且必须用支付宝结帐。林一的轮子转得再快，也碾不到饭桌上！”马云的大脑犹如一台超负荷运转的战略计算机，迅速切割出全新的血腥战场，“千团大战现在打成了一锅粥，这就是我们最好的切入点。不要去管超市那些低频的线下推流了，立刻把我们碰壁的地推铁军全部抽调出来！去查美团帐上还有多少钱，准备发动全面战爭！”

彭蕾倒吸了一口凉气：“马总，您的意思是……做外卖o2o？实物配送？”

“不仅是外卖，是整个本地生活！”马云的手指在半空中狠狠一劈，“只要占领了全中国人的胃，九州出行撕开的支付缺口，我们就能用无数个外卖饭盒硬生生填回来！”

“饭盒”这个词，带著一股浓烈的硝烟味，在会议室的空气中还未散去。

一双粗糙的大手便极其粗暴地掰开了一双一次性筷子，狠狠地扎进了一个油腻的白色泡沫饭盒里。

王慧文大口扒拉著碗里的蛋炒饭，毫无形象地蹲在五道口华清嘉园楼下的大排档马路牙子上。他的军大衣上还沾著除夕夜在首都机场地推时留下的机油味，眼底满是连续熬夜的红血丝。

迈巴赫的引擎声极其低调地停在路边。林一推开车门，没有带任何隨从，直接拉了一把塑料红板凳，坐在了王慧文的对面。

王慧文动作一顿，立刻把饭盒放在摺叠桌上，胡乱抹了一把嘴巴。自从林一带著五百万美金和d-chat的超级流量入口推开美团的大门后，王慧文对眼前这个比自己年轻得多的男人，有著一种发自灵魂的敬畏。

“林总，九州出行的收尾工作我交给下面的运营团队了。您大半夜亲自过来，有什么新指示？”王慧文敏锐地察觉到了林一身上的肃杀之气。

“千团大战打得怎么样了？”林一伸手拿过桌上的开水壶，慢条斯理地烫著一个一次性水杯，连眼皮都没抬。

“焦头烂额。”提到这个，王慧文嘆了口气，眉头紧锁，“拉手网、糯米网这帮孙子拿了风投的钱，补贴起来简直不要命。我们虽然靠著维度os的流量入口和d-pay的便捷支付稳住了基本盘，但地推成本太高了。团购这玩意儿根本没有护城河，用户毫无忠诚度可言，哪家便宜就去哪家。”

“因为团购本身就是一个过渡形態的偽命题。”

林一將烫好的水杯放在王慧文面前，语气极其冷酷地拋出了定论，“我要你立刻停掉大部分的团购补贴战，全面切入外卖o2o战场。不是以前那种打电话让餐馆自己送的落后模式，而是基於腾讯soso地图的lbs底层定位，实现的实时智能派单与同城配送。”

王慧文手一抖，差点把刚端起的水杯打翻。

“外卖？！”王慧文压低声音，语气里满是难以置信与抗拒，“林总，您疯了？！团购我们只需要去谈商家就行，那是轻资產。做外卖，我们拿什么送？那需要几万、甚至几十万个全职骑手！还得配电动车、配保温箱！这是一个极重的资產包袱！现在千团大战的血都没流干，我们要去背这么重的一座山？！”

“阿里已经盯上这块肥肉了。”

林一根本没有理会王慧文的崩溃，极其精准地切中了局势的死穴，“马云在打车上吃了亏，一定会用支付宝转战本地生活。不抢下饭盒上的二维码，我们拿下的交通出行口子，隨时会被他们用极其庞大的饭局订单反包围。”

王慧文咬著牙，他在地推一线摸爬滚打，当然懂这个闭环逻辑。但他更懂现实的物理限制：“林总，逻辑天衣无缝！但兵呢？腿呢？外卖的生死线在於配送效率，我们现在去哪变出几万个熟悉各地大街小巷的送单员？”

面对王慧文的焦躁，林一极其从容地从风衣口袋里掏出手机，拨通了一个號码，直接按下了免提键。

电话响了两声，听筒里传来了京东创始人刘强东那带著浓厚宿迁口音的爽朗笑声：“林总？大半夜的查岗啊？九州拿到国家队融资的新闻我可看了，干得漂亮。怎么著，要请我喝两杯？”

“喝酒先欠著。东哥，我遇到点麻烦，来找你借腿了。”林一靠在塑料椅背上，语气里透著一种只有经歷过生死搏杀才有的篤定。