第169章 九州出行

“但这二十亿烧完之后呢？”pony马紧跟著追问，“仅仅靠抽取计程车那微薄的佣金，根本覆盖不了我们的伺服器和地图成本。”

“pony，不要盯著车费那点钢鏰看。我们要的是『数据』和『闭环』。”

林一拿起桌上的一支雷射笔，在白板上画了一个巨大的圆圈：“这是一款高频刚需app。当一个用户每天早晚都用它打车，我们就掌握了他最精准的家庭住址和公司定位。当他周末打车去商场，我们就掌握了他的消费轨跡。”

林一的语气如同恶魔在描绘新世界的蓝图：“这不仅仅是一个打车软体，这是整个o2o本地生活服务的终极入口！阿里现在还在苦哈哈地跟家乐福谈pos机，而我们，將直接垄断用户去往家乐福的必经之路！只要用户习惯了在车上扫我们的二维码，未来这套支付逻辑，就能极其顺滑地复製到生活的方方面面。这才是价值千亿美元的终局商业闭环！”

这番话，如同一记重锤，狠狠地砸开了腾讯高管们被传统网际网路流量束缚的认知天花板。刘炽平甚至激动得站了起来，他终於明白，林一这是在用二十个亿，买下通往下一个移动互联时代的唯一一张船票！

“好！极其宏大且致命的商业构想！”pony马摘下眼镜，揉了揉眉心，长长地吐出一口浊气，眼中满是决绝，“既然技术和商业逻辑都闭环了。接下来，这个將要去马路上和阿里决一死战、甚至要倒逼政策的超级app，需要一个能够定义它灵魂的名字。”

林一將手中的雷射笔轻轻扔在桌面上，发出一声清脆的磕碰声，目光直视对面的pony马。

pony马双手交叉放在身前，拋出了他昨晚深思熟虑后的方案：“林一，既然是我们双方出资，且目的是为了连接司机与乘客，打破出行的信息壁垒，我倾向於叫『共行』。”

“共行，共享出行，共同前行。”pony马阐述著自己的网际网路產品逻辑，“这个名字极具c端亲和力，带有一种网际网路平权的普世价值。当我们把这个名字推向市场时，底层的计程车司机和普通老百姓，认知门槛会非常低，这有利於我们在初期补贴大战中迅速拉拢人心。”

会议室里，腾讯的高管们纷纷点头。在传统的网际网路產品方法论里，“共行”绝对是一个挑不出毛病的满分答案。

但林一却没有立刻表態。

他重新走向白板，拿起黑色的马克笔，没有写代码，而是写下了两个力透纸背的汉字。

——九州。

“『共行』是个好名字，它代表了完美的网际网路產品思维。但pony，你忘了我们昨晚定下的终局战略。”

林一转过身，声音中带著一种令人头皮发麻的厚重感：“我们砸下二十个亿，终极目的不仅仅是打败阿里。我们是要在a轮融资时，將这个平台极其自然地切入国家级交通基础设施的骨干网络，让中投、国开金融这些代表宏观意志的『国家队』入局。只有国家队下场，我们刚才討论的那些法律风控和特许经营牌照问题，才能迎刃而解。”

林一的目光死死钉在pony马的眼睛上，拆解著这背后的帝王心术：“当你拿著『共行』的商业计划书去见国资委的大佬，他们看到的是一家试图顛覆传统的民营企业；但当你把『九州出行』的沙盘推到他们面前时，他们看到的是一张能够提升整个国家交通调度效率、服务九州百姓的数字交通基建网。”

“『共行』是生意。而『九州』，是国之重器。”

会议室里瞬间陷入了死寂。

刘炽平等腾讯高管倒吸了一口凉气。他们看著眼前这个年轻得过分的男人，只觉得脊背发凉。他根本不是在做一款app，他是在用写代码的双手，去勾勒这个国家未来十年的宏观版图，去算计那些高悬於九天之上的宏观资本！

pony马看著白板上那两个苍劲有力的汉字，沉默了足足十秒钟。隨后，他重新戴上眼镜，嘴角勾起一抹彻底心服口服的弧度。

“你是对的。在格局上，我还是局限在了网际网路的流量池里。”pony马一锤定音，语气中透著梟雄的果决，“通知公关部和法务部，合资公司正式定名为『九州出行』。logo採用红色的燎原星火。春节之前，我要看到『九州』的旗帜，插满全国一二线城市的所有计程车！”

“九州”的蓝图，在深圳企鹅大厦的顶层正式確立。而这股足以燎原的星火，也隨著太平洋上空的信风，吹向了一万公里外的好莱坞。

时间的经纬线在此刻极其顺滑地交织。从深圳白板上的汉字，无缝切入洛杉磯伯班克影业基地的剧本围读室。