第508章 那颗无论走到多远都不会迷路的心。

他知道真诚是无法偽装的，信任也是无法强行建立的。

你是什么样的人，对方相处几次就能感受到；

你是来交朋友的还是来谈生意的，对方看一眼你的眼睛就能判断出来。

他不需要证明自己是真诚的，他只需要一直保持真诚就行。

回到北京之后，他让研究团队把cptpp各成员国的核心关切整理成一个系统的分析框架，每个国家关心什么、担心什么、要求什么、愿意妥协什么、底线在哪里、突破点在哪里，都逐一列出来。

他不要求团队替他去判断哪个国家好打交道、哪个国家难打交道，他要求的是把事实摆清楚、把逻辑讲明白、把可能性列出来，然后由他根据这些信息自己去做判断。

因为他知道，判断这件事不能代替，决策这件事不能外包，谈判桌上最后拍板的那个瞬间，只能是他自己坐在那把椅子上，面对对面那些同样坐在椅子上的对手或伙伴，说出那句决定了进退与输贏的话。

他在那份分析框架的扉页上写了一行字：“谈判不是战斗，是寻找共同语言。

战斗的目的是打败对方，谈判的目的是找到双方都能接受的方案。

打败对方容易，找到共同语言难。

容易的事，谁都能做；

难的事，才值得做。”

十一月初，上海。

这是进博会开幕的日子，也是林惟民在这个秋天里最看重的一个场合。

进博会办了七年，他来了不止一次，但每一次来的感受都不一样。

第一年是新鲜的，像是一个刚打开门的店铺，大家还在好奇里面有什么、卖什么、值不值得进来看看。

第二年是热闹的，人多了，货多了，签约多了，像是一个已经开张营业的店铺，客人在里面进进出出、挑挑选选、討价还价。

第三年是沉静的，热闹退去，留下来的是一些更本质的东西——信任、规则、预期、信心。

第四年、第五年、第六年，逐年递增的不仅是参展商的数量和成交额，更是那种说不清道不明的氛围的变化，一种无形的、非具体的、缓慢生长的东西，在街道之间、在展馆之间、在人与人之间悄悄地蔓延和生根。

开幕式的清晨他醒得很早，天还没怎么亮透，窗外黄浦江上的雾气还没有完全散开，对岸陆家嘴的楼群在雾里若隱若现，像是浮在半空中的海市蜃楼。

他站在窗前看了很久，看著江面上的船只缓缓移动，看著晨光一点一点地把雾气和夜色驱散开去。

他在心里过了一遍等会儿要讲的话，然后转身去洗漱、穿外套、下楼、上车。

车从酒店驶向国家会展中心的路他很熟了，两边街景以一种固定的节奏往后退去，他的目光始终落在窗外那些飞掠而过的建筑和树木上，像是在用眼睛丈量这座城市这一年里又长大了多少、变高了多少、多了多少陌生的轮廓。

“四叶草”的中央大厅里已经坐满了人，巨大的穹顶下悬掛著来自世界各国的旗帜，灯光把整个空间照得明亮而温暖。

台下坐著来自一百多个国家和地区的政要、企业家、学者、国际组织代表，不同肤色、不同语言、不同文化背景的人匯聚在一起，形成了一个复杂的、多元的、充满张力的对话场域。

他走上发言席的时候目光缓缓扫过台下的面孔，那些面孔上有期待、有好奇、有审视、有疑虑，也有善意和信任。他两只手轻轻搭在发言席的两侧，指尖没有用力，就那么静静地搭著，像是一个准备远行的人在出发前確认自己带齐了所有必需的东西，水、乾粮、地图、指南针、药品、御寒的衣物，还有那颗无论走到多远都不会迷路的心。