“第一，差价的部分。”別列佐夫斯基伸出一根手指，“你要求现金补偿，而且要美金。
这个我们可以接受。但你开出的溢价比例，太高了。你手里的石油股份，按照现在的市场价格，根本值不了那么多钱。”
別列佐夫斯基说完，从公文包里掏出一份文件，推到桌子中央：“这是昨天下午我们让人做的评估报告，西伯利亚石油公司12%的股份，按照1993年1季度的市场价，估值大约是1.2亿美金。尤科斯石油公司8%的股份，估值9000万。再加上那家小型炼化厂15%的股份，估值3000万。加起来，2.4个亿。”
他顿了顿，目光变得锐利起来：“而你开出的价码，是3.6个亿。溢价50%。陈先生，这个差价，太大了。”
陈冲拿起那份报告，翻了翻，脸上没有任何表情。
他知道別列佐夫斯基说的是事实，按照现在的市场价格，他手里的石油股份確实只值2.4个亿左右。
可他更知道，这些股份在五年后会值多少钱。
西伯利亚石油公司后来被別列佐夫斯基用不到市场价8%的价格拿到手，转手就卖了十几亿美金。尤科斯更不用说，霍多尔科夫斯基就是靠它成了俄罗斯首富。
溢价50%？陈衝心里冷笑。
他卖的不是股份，是未来的金矿，这个价，已经很良心了。
“別列佐夫斯基先生，”陈冲把报告推回去，语气平静，“你说的没错，按照现在的市场价，这些股份確实只值2.4个亿。
但你也知道，石油这个东西，价格不是一成不变的。
国际油价在涨，俄罗斯的经济在恢復，这些股份的价值，只会越来越高。
我现在卖给你，等於是把未来的升值空间让给了你。
溢价50%，已经是很公道的价格了。”
別列佐夫斯基的眉头皱了起来。他知道陈冲说的有道理，可商人嘛，能多压一分是一分。
“陈先生，”他换了一种语气，像是在跟老朋友商量，“溢价可以，但50%太高了。20%，如何？2.88个亿，咱们取个整数，大家都不吃亏。”
陈冲摇了摇头：“50%，一分不少。你要是觉得贵，可以不买。”
这话说得硬，別列佐夫斯基的脸色瞬间就变了。
他的嘴唇动了动，想说什么，又咽了回去。
石油股份是他志在必得的东西，让他“可以不买”，那不是开玩笑吗？
霍多尔科夫斯基见状，赶紧出来打圆场：“陈先生，別列佐夫斯基先生也是想谈个合理的价格。50%確实高了点。要不这样，30%？大家各退一步，3.12个亿，怎么样？”
陈冲看了一眼霍多尔科夫斯基，嘴角微微翘起：“霍多尔科夫斯基先生，你別著急。你的那份，还没开始谈呢。”
霍多尔科夫斯基愣了一下，隨即乾笑两声，不说话了。
会议室里陷入了短暂的沉默，壁炉里的火噼啪响著，窗外的圣彼得堡天色灰濛濛的，偶尔有几只鸽子从窗前飞过。
叶尔钦的特使坐在一旁，额头上已经渗出了细密的汗珠。
他最怕的就是这种场面，两边的人拍桌子瞪眼睛，他这个做“见证”的夹在中间，左右为难。
別列佐夫斯基沉默了一会儿，终於开口了，语气里带著几分不情愿：“40%！陈先生，这是我最后的底线了。你要是不同意，那咱们今天就没什么好谈的了。”
陈冲看著他，沉默了几秒，然后缓缓点了点头：“行，40%。別列佐夫斯基先生既然这么有诚意，我也不好太较真。”
別列佐夫斯基的脸色这才好看了一些。
虽然比预期的多付了20%，但好歹是把石油股份拿到手了。这笔帐，怎么算都不亏。
霍多尔科夫斯基见別列佐夫斯基谈成了，赶紧接过话头：“陈先生，我的条件跟別列佐夫斯基先生一样就行。
尤科斯的8%，加上我手里的媒体股份，差价按40%溢价补。你看怎么样？”
陈冲看了他一眼，慢悠悠地说：“霍多尔科夫斯基先生，你的情况跟別列佐夫斯基先生不太一样。
他手里的媒体股份，有三家电视台、一家报纸，这些都是优质资產。你手里的媒体股份，两家杂誌社、一家广播电台，影响力差了一些。所以，溢价不能按同一个標准算。”
霍多尔科夫斯基的脸色变了：“你什么意思？”
“我的意思是，你手里的媒体股份，估值要打个折。”陈冲的语气平淡得像在说一件理所当然的事情，“当然，你也可以选择不要我手里的石油股份。我无所谓。”
霍多尔科夫斯基的拳头攥紧了。
他在心里把陈冲的祖宗十八代都问候了一遍，可脸上还得维持著那副“和气生財”的表情。
尤科斯的8%，那是他做梦都想拿到手的东西，让他放弃？不可能。
“打多少折？”他从牙缝里挤出几个字。
“七折。”
“七折？！”霍多尔科夫斯基差点从椅子上跳起来，“陈先生，你这是抢劫！我的媒体股份虽然不如別列佐夫斯基的，但也不至於只值七折！”
陈冲摊了摊手：“那就没办法了。你要是不愿意，可以换別的方式，全现金支付，一分折扣都不用打。而且，我不要卢布，只要美金。”
霍多尔科夫斯基的嘴巴张了张，又闭上了。
全现金支付？他哪有那么多美金？別列佐夫斯基凑那笔钱都要调动大半个莫斯科的资源，他手里的现金流更紧。
他沉默了很久，脸上的表情变幻不定，像是在做一个极其痛苦的决定。
最终，他咬著牙点了点头：“七折就七折！但差价部分的现金，我要多一个月的宽限期。”
“半个月。”陈冲说。
“一个月！”
“半个月，没得商量。”
霍多尔科夫斯基深吸一口气，像是在压制住骂娘的衝动：“行，半个月。”
別列佐夫斯基在旁边看著，心里暗自庆幸自己手里攥的是优质资產，不然今天被陈冲拿捏的就是自己了。
两个人谈完了，所有人的目光都落在波塔寧身上。
波塔寧放下茶杯，语气平静得像在说一件早就决定好的事情：“陈先生，我手里有媒体產业，三家电视台、两家广播电台、四家报纸杂誌。这些加起来，换你手里诺里尔斯克镍业15%的股份。”
他顿了顿，补充道：“差价部分，现金结算，美金。溢价比例，按別列佐夫斯基的来就行。”
別列佐夫斯基和霍多尔科夫斯基对视了一眼，人都傻了！
真是夭寿了，你波塔寧什么时候这么好说话了？这跟来之前商量好的不一样啊！
你就不挣扎一下了？你就这么直接投了？
“波塔寧先生，”別列佐夫斯基忍不住问了一句，“你昨天不是说……”
“昨天是昨天，今天是今天。”波塔寧打断了他，语气依旧平淡，“我回去想了一晚上，觉得陈先生的条件可以接受。怎么，有问题吗？”
別列佐夫斯基被噎了一下，乾笑了两声：“没问题，没问题。你能想通最好，大家合作愉快嘛。”
波塔寧没有接话，只是看了陈冲一眼。
那一眼的意思，只有陈冲读得懂，一切按昨晚说好的来。
陈冲微微点头，然后装模作样地沉吟了片刻：“波塔寧先生的诚意，我看到了。
媒体產业加金融渠道，换镍矿股份，这个我原则上同意。溢价比例跟別列佐夫斯基一样，40%。差价部分现金结算，美金。”
“可以。”波塔寧答应得痛快，“但我需要时间筹措资金，美金不是卢布，调集需要走流程。”
“多久？”陈冲问。
“一个月。”
“半个月。”
波塔寧看了陈冲一眼，点了点头：“行，半个月。”
见波塔寧都答应了，別列佐夫斯基和霍多尔科夫斯基也不能再说什么。
別列佐夫斯基说，“现在就签合同吧.”
叶尔钦的特使鬆了一口气，脸上的笑容都快溢出来了。
他连忙把手里的合同文件摊开，放在桌上，语气急切得像是在催婚：“各位，合同我已经准备好了，条款都按照刚才商量的来。如果没有异议，咱们现在就签字？”
別列佐夫斯基拿起笔，就要往上籤。
“等等。”陈冲忽然开口了。
所有人的动作都停住了。
別列佐夫斯基的手悬在半空，笔尖离纸面只有一厘米。
霍多尔科夫斯基的笔刚碰到纸面，像被烫了一样缩了回来。
波塔寧微微挑眉，叶尔钦的特使脸色一僵，手里的合同差点掉在地上。
“陈先生，”特使乾咳一声，语气里带著几分紧张和几分不满，“还有什么问题吗？条款不是都谈好了吗？”
別列佐夫斯基放下笔，脸上的表情有些不耐烦：“陈先生，你该不会又想加什么条件吧？溢价我们同意了，现金我们认了，你还要怎样？”
陈冲靠在椅背上，不紧不慢地说：“合同要签，但不著急。我们现在是以蓝星集团的名义和你们签合同，这么大的一笔交易，我们这边也需要有人背书。”
“背书？”別列佐夫斯基皱眉，“背什么书？合同条款不是都谈好了吗？还需要谁背书？”
“谈好了是一回事，有人见证是另一回事。”陈冲说，“我们华夏人做生意，讲究一个『信』字。这么大的买卖，光有合同不够，还得有个人在场做个见证。”
霍多尔科夫斯基的表情也变得不满起来：“陈先生，你到底在等谁？我们时间很紧，莫斯科那边还有一堆事等著处理。你要是不想签，早点说，我们……”
“別急。”陈冲打断了他，“人已经在路上了，再等几分钟。”
这句话刚说完，会议室的门被推开了。
一个五十来岁的中国男人从外面走了进来。
他穿著一身深灰色的中山装，头髮梳得一丝不苟，脸上带著那种长期在外交场合摸爬滚打练出来的、恰到好处的微笑。
他步伐稳健，不紧不慢，一进门就扫了一眼在座的几个人，目光平静得像是在看一群老朋友。
陈冲从椅子上站起来，脸上的笑容终於变得真切起来。
“庆叔，您来了。”
来的不是別人，正是庆光荣！
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