第31章 学好数理化，穿到那里都不怕！

罗德利克爵士皱著眉，看著林恩摆在长桌上的五瓶液体和十几个香囊。

罗柏拿起一个小瓶，拔开软木塞，小心翼翼地闻了闻。

“香水。”

林恩说，“涂抹在手腕或颈间，香气可以持续大半天。香囊可以掛在身上或放在衣柜里，防虫，也留香。”

罗柏又闻了闻，少年人的脸上露出惊奇：

“味道很……特別。”

“我刻意避开了玫瑰、茉莉那些常见花香。”

林恩解释，“北境没有那些花，即便有，从南方运来成本太高。我用的是本地材料：松针、冷杉芽、沼泽薄荷、荒原小花。这些都是北境独有的气息。”

罗德利克拿起一个香囊，粗糙的手指摩挲著上面的冰原狼刺绣。

“手艺一般，”他评价道，“北境的女人自己也会做香包，用薰衣草或艾草。她们为什么要花钱买这个？”

“因为这不是普通的香包……”

林恩说，“这是『北境的气息』。是可以用在身上的、行走的北境森林。而且——”

他拿起一瓶香水，“这个，南方绝对没有。”

罗柏沉思著来回踱步。

窗外，庭院里，几个自由民妇女正在教守夜人弟兄用特殊方法硝制毛皮——那是自由民的技艺，南方没有。

“父亲常说，北境要找到自己的路。”罗柏突然说，“我们不能总是指望南方的粮食和金幣。但如果要卖这些东西……”

他看向罗德利克，“谁会买？”

罗德利克摇头：“北境的女人？她们会更愿意把钱花在羊毛布、盐铁、粮食上。这种花里胡哨的东西……”

老骑士的话没说完，但意思明確：在北境，实用主义高於一切。

林恩感到一阵沮丧。他以为自己找到了突破口，但似乎判断错了市场。

“但君临的女人会买。”

罗柏的话让两人都看向他。少年少主的眼中闪烁著一种属於统治者的思维：“母亲和两个妹妹现在在君临。珊莎在信里说，君临的贵妇们每天都在攀比——最新的裙子，最精致的首饰，最稀有的东西。”

他拿起那瓶香水，对著光看里面清澈的液体：“『北境的气息』……对君临那些从未见过真正森林的贵妇来说，这不止是香水，是故事，是异域风情，是可以在宴会上炫耀的谈资。”

罗德利克仍然怀疑：“但怎么运过去？谁去卖？凯特琳夫人不会愿意做商贾之事，珊莎小姐和艾莉亚小姐更不合適——”

“不需要她们亲自卖。”

罗柏说，“母亲认识一些君临的商人，有些欠史塔克家人情。我们可以提供货物，让他们代售，利润分成。”

他越说思路越清晰，“而且这不仅仅是为了赚钱。如果这些东西在君临流行起来，人们会开始谈论北境——不是作为苦寒之地，而是作为能產出精致物品的地方。这对北境的名声有好处。”

林恩看著罗柏，突然意识到这个少年正在快速成长。他不仅看到了商品，还看到了品牌，看到了文化输出。

“但这需要时间……”

罗德利克提醒，“而粮食问题迫在眉睫。”

“所以我们需要一个更快的方案。”

林恩接过话，“香水需要生產周期，但香囊可以大量製作——召集橡木盾里会女红的自由民妇女，我给配方和设计，她们缝製。按件计酬，用粮食或铜板支付。这样她们能赚到钱或食物，我们能有產品，还能让她们更快融入。”

罗柏点头：“可以试试。至於香水……”

他看向那五瓶小样，“这些先送给母亲和妹妹们试用。如果她们觉得好，如果君临的贵妇们真的喜欢……”

他深吸一口气，做出了决定：“林恩，我给你十个有手艺的人——守夜人里找，或者自由民里找。你需要什么材料，写清单，我会儘量调配。我们先做一百个香囊，五十瓶香水。送到君临试水。”

林恩点头，但心中仍然有疑虑：“还有一个问题：包装。这些瓶子太简陋了，香囊的布料也不够精致。在君临，外观和里面装的东西一样重要。”

罗柏想了想，突然笑了：“我记得白港的曼德勒家族最近运来一批南方的货物，里面有些精致的玻璃小瓶和丝绸边角料，原本是准备修补旗帜用的。我可以写信给威曼伯爵，用別的东西交换。”