第48章 釜底抽薪与阳谋对决

“比如？”

“比如，预装费。”杨志远微笑，“微软给三十，你们能给多少？”

林牧沉默了几秒。

“杨总，我们现在拿不出三十块一台。”他实话实说，“公司还在烧钱研发，国家项目那点补贴，勉强够发工资。”

“那太遗憾了。”杨志远准备起身。

“但是，”林牧话锋一转，“我们可以给联想別的。”

“哦？”

“第一，定製版。”林牧说，“针对联想机型做深度优化，软硬体一体调校，让wps在联想电脑上运行得比微软office还流畅。”

杨志远眼睛微亮。

“第二，联合品牌。”林牧继续，“联想-金牧联合版wps，包装和宣传上突出联想。这对联想来说，也是技术实力的体现。”

“第三，”他顿了顿，“未来收益分成。如果用户选择了wps，后续的升级、服务、企业版销售，利润可以和联想分成。”

杨志远重新坐下，手指在桌面上轻轻敲击。

“林总，你很会谈判。”他笑了，“但这些……都是未来的饼。我要的是现在的利益。”

“现在的利益也有。”林牧从抽屉里拿出一份文件，“这是我们正在研发的『智能公文系统』，可以无缝对接政府的oa。如果联想拿下政府订单，配上我们的软体，溢价空间至少20%。”

杨志远接过文件，快速瀏览。

办公室里安静了几分钟。

“我需要回去討论。”杨志远最终说，“但林总，你给了我一个……不一样的思路。”

“合作才能共贏。”林牧送他到门口，“联想是中国pc第一品牌，金牧想做中国办公软体第一品牌。我们本该是盟友，不是对手。”

“说得好。”杨志远用力握手，“等我消息。”

送走杨志远，林牧靠在门上，长舒一口气。

这是一步险棋。如果联想最终选择了微软，那刚才的底牌就全暴露了。

但没办法，他必须赌。

赌联想內部有清醒的人，赌他们能看到长远的风险。

下午五点，雷军兴冲冲地闯进办公室：“林总，第二个致命bug找到了！是windows消息队列的竞爭条件，我们重写了事件处理逻辑，现在稳定了！”

“好！”林牧精神一振，“还剩一个。”

“赵磊那边也有突破，智能排版引擎的准確率，用你给的善本样本训练后，达到了94%！比微软的本地化方案高了十二个点！”

“老吴呢？”

“还在图书馆，但刚打电话说，又修復了三种老格式。”

林牧走到窗边，看著窗外渐渐暗下来的天色。

雨已经停了，西边的天空露出一抹晚霞，金红金红的，像烧著的火。

还差最后一步。

晚上八点，林牧正在吃泡麵，大哥大响了。

是叶文斌。

“研討会的最新议程出来了。”叶文斌声音严肃，“微软中国区总裁戴维·王会亲自出席，做主题演讲。题目是《全球化时代的中国软体產业机遇》。”

“阳谋。”林牧冷笑，“用全球化的大帽子，压国產化的呼声。”

“对。”叶文斌说，“而且他们请了三位院士站台，都是留美回来的，话语权很重。”

“我们这边呢？”

“王选院士会去，但他一个人不够。”叶文斌顿了顿，“我帮你约了工信部的一位老司长，退休的，但影响力还在。他答应帮你说话。”

“谢谢叔叔。”

“还有，”叶文斌压低声音，“我听到一个消息——微软可能在研討会上宣布，跟清华共建『未来计算实验室』，投资五百万美元。”

林牧心里一沉。

五百万美元，九十年代初，这是天文数字。

“这是要堵死我们所有的路啊。”他喃喃道。

“所以你得有狠招。”叶文斌说，“不狠，压不住。”

掛了电话，林牧在办公室踱步。

狠招……什么才算狠招？

技术领先？不够。

价格战？打不起。

政策牌？人家也有。

他走到白板前，盯著上面的三个词：技术標准、用户习惯、生態绑定。

忽然，他眼睛一亮。

如果……把这三个词，变成一个词呢？

他抓起笔，在白板上写下四个大字：

开放生態

然后开始疯狂地写方案要点：

wps文件格式完全开源，任何软体都可以读写。

推出“开发者计划”，第三方可以基於wps內核开发插件。

建立“中文办公软体联盟”，联合所有国產软体企业。

向高校免费授权，教材、考试全面採用。

写到这里，他的手有点抖。

这是核武器。一旦祭出，就等於宣布：我不跟你在微软的规则下玩了，我要建自己的规则。

但风险也巨大——开源格式，可能被微软抄袭；开放生態，可能养出竞爭对手；免费授权，短期没有任何收入。

值得吗？

林牧看著白板上那四个字，看了很久。

窗外，夜色已深。中关村的霓虹灯一盏盏亮起，像地上的星星。

他想起重生回来的那一天，大柳树下的閒话，李婶的嘲讽，母亲枯槁的面容。

想起第一次写出搜狗输入法时的兴奋。

想起叶溪溪说“我以后要跟我哥一起干事业”时的坚定。

想起团队几十个人，熬了无数个夜，就为了一行行代码。

值得。

他拿起电话，拨通了雷军的號码。

“通知所有核心人员，现在，立刻，到会议室。我们要改方案。”

“改什么？”

“改一切。”

凌晨一点，金牧公司会议室再次坐满。

林牧站在白板前，指著“开放生態”四个字，用两个小时，讲完了他的全部构想。

讲完后，会议室里鸦雀无声。

“林总，”財务李姐第一个开口，“如果文件格式开源，我们靠什么赚钱？”

“靠服务，靠生態，靠品牌。”林牧说，“ibm把pc架构开放了，赚得更多。谷歌把安卓开源了，统治了移动市场。有时候，越开放，越强大。”

“可微软如果抄袭我们的格式……”

“那就让他们抄。”林牧冷笑，“等全中国的软体都用我们的格式时，標准就在我们手里。到时候，是微软要兼容我们，不是我们兼容微软。”

“向高校免费，收入从哪里来？”

“学生今天用免费，明天工作了，就会用付费的企业版。”林牧说，“这是最划算的投资。”

他看向所有人：“这个决定很大，可能让公司死得更快，也可能让我们一飞冲天。现在表决，同意的举手。”

第一个举手的是雷军。

然后是赵磊。

小周、老吴、张经理……一个接一个，手举了起来。

最后，连財务李姐也缓缓举起了手。

“全票通过。”林牧笑了，笑得很灿烂，“那就这么干。距离研討会还有两天，我们要把『开放生態』的方案做出来，做到能演示，能讲明白，能打动所有人。”

“能做到吗？”他大声问。

“能！”所有人齐声回答。

声音震得窗户都在响。

窗外，夜色正浓。

但金牧公司的灯，亮如白昼。