第630章 盐路之爭，高家摊牌

绝不能让灌县沦为高家的佃农。

那混蛋临走时在书房里说的什么来著。

“蓉姐，人家吃肉咱们喝汤不要紧，但这口锅不能摆在人家灶台上。”

“锅在谁灶上，谁说了算。”

黄蓉端起茶碗，慢慢喝了一口。

茶已经不烫了，涩味倒重。

她把碗放回桌上，碗底磕出一声轻响。

“赵掌柜，一贯半的价太低了。”

“灌县的盐从井里出来到运进大理城，成本不止五百文。”

“中间还有灶工的工费，柴薪损耗，再加上翻越建昌关的骡马脚力。”

“算下来，一斤赚不到一贯银子，我回去没法跟东家交差。”

赵德全笑了笑。

“叶夫人，价钱好说。”

“可独家这一条，没得商量。”

这就是他真正的底牌。

一贯半可以谈，一贯七，一贯八都可以鬆动，但独家代理这根绳子不会鬆手。

只要灌县的盐全部从恆昌商號走，价格高低不过是分肉多少的问题。

“为何？”

“因为大理的盐政，归高家管。”

赵德全把话说得很慢，一个字一个字送出来。

“叶夫人带盐入城，走的是高寿平的门路。”

“高寿平姓高。”

“恆昌商號也姓高。”

“这笔买卖从头到尾都在高家的锅里，叶夫人若把盐往外泼，泼到天龙寺的碗里头，便不算做生意。”

“是坏规矩。”

他停了停，又加了一句。

“坏了高家的规矩，在大理城里做什么都不方便。”

“叶夫人是聪明人，不用小人多说。”

黄蓉看著赵德全。

这个人说话不粗不蛮，面上掛著笑，可字字句句都在划线。

线划好了，跨不跨你自己选。

但线后面站著的是高泰祥和整个相国府。

方才对付高旺，她用天龙寺的名头去堵，管用。

因为高旺是泼皮，泼皮怕硬的。

可赵德全不是泼皮，他是大房的精明人，你搬天龙寺压他，他就搬高泰祥压回来。

跟高旺比起来，赵德全这种人才真正难对付。

不过也不是没有破绽。

赵德全提的三条里头，独家代理放在最后，说明他自己也知道这一条最难让对方咽下去。

价格先给甜头，铺排在前面，把独家的苦头藏在最后。

谈判的手法老到，可次序本身就暴露了他的顾虑。

他怕灌县的盐流进天龙寺。

怕到什么程度呢。

怕到寧肯把价格往上抬也要锁死独家。

而她手里恰好有天龙寺本参的这张牌。

黄蓉没有答应，也没有拒绝。

“赵掌柜，我在大理人生地不熟，许多事情確实需要恆昌商號照应。”

“独家代理这件事，容我考虑两日。”

赵德全微微点头，等著下文。

“价钱方面，两贯起步，少了灌县那边出不了盐。”

赵德全脸上的笑淡了。

他没有动怒，只在心里默默核算。

“两贯？”

“两贯。”

“赵掌柜在这行做了十几年，大理城白盐的行情您比我清楚。”

“两贯收，转手卖三贯，恆昌一斤还赚一贯。”

“五千斤就是五千贯。”

“一年六万贯，这笔银子够养三千兵了。”

赵德全的手指在桌沿上轻轻划了划。

这个数字他不需要算，一听就知道对不对。

对。

六万贯养三千兵，这是实打实的军费帐目。

大理城里做买卖的商人不会拿养兵来打比方，管钱粮的文官，也未必能脱口报出这个换算，这种话只有在军镇后衙理过餉银的人才说得出来。

他没有接话，端起茶碗，喝了一口已经凉透的茶。

这个女人不简单。

高旺被断了刀，灰头土脸滚出去的。

他赵德全换了法子来，以为凭恆昌商號的牌面加上一贯半的价格能拿下这桩买卖，没想到对方张口就还到两贯，还把年利润给他算了出来。

她姓黄。从蜀中灌县来。

灌县是叶统辖的地盘，这些年在川西闹出不小动静。

赵德全在商號里头，见过从川蜀回来的行脚商人提起灌县，说那地方屯著几千兵，井盐卖得极好，管事的不光有一个年轻统辖，还有一个很厉害的女人。

他多看了黄蓉一眼。

片刻之后，赵德全开口道。

“价钱上，小人做不了主，得回去请示东家。”

“但独家这一条，叶夫人务必考虑清楚。”

“大理城里做买卖的路数跟中原不一样，水深不深叶夫人来了这几日应当有数。”

“恆昌商號的招牌挡在前面，省的不止是税卡银子，还有许多看不见的麻烦。”

这话里有提醒，也有威胁。

两层意思搅在一起，由对方自己去品。

“我会考虑。”

赵德全站起身来，行了个礼。

“那小人先告辞了。”

“匣子里是二十两金子，算是见面礼。”

“不管这笔买卖成不成，都请叶夫人收下。”

他领著两个隨从出了前堂。

脚步不急不缓，靴底踩在地砖上声响匀称。

走到门口时他回头看了黄蓉一眼，目光里有一点探究的东西，一闪便收了回去。

黄蓉坐在原处没动。

赵德全走后，张顺从后堂转出来。

“帮主，高家先来二房一个莽的，被您打跑了。”

“又来大房一个软的，出的价也比天龙寺高。”

“要不要接？”

黄蓉打开那只红漆匣子。

里头整整齐齐码著四锭五两重的金元宝，成色极好，打的是大理官铸的戳记。

她把匣子盖上。

“二十两金子的见面礼，恆昌商號出手不小。”

“可他们越大方，越说明这批盐值钱。”

“高旺五百文被我拿天龙寺堵了回去，赵德全一贯半被我顶到两贯还没鬆口。”

“现在高家大房心里犯嘀咕，不知道我到底跟天龙寺谈到了什么程度。”

“二房被打了脸，回去只会更急。”

“两房各怀鬼胎，都想先把盐吃下来压过对方。”

张顺点头。

“那帮主打算怎么办？”