第76章 诺基亚降价围剿！价格战打响

上午十时，深圳湾的浓雾还未散尽。

余东都没离开过办公室，他只睡了两三个小时。

他简单洗了把脸。

站在落地窗前，伸了伸懒腰，活动活动筋骨。

然后，他俯瞰著楼下。

见楼下排著长龙。

这种现象，已经持续了一周。

“启明5號”发售一周后，狂热的抢购潮仍在持续。

经销商们，甚至开始囤积居奇。

將原本999元的售价炒到了1500元。

让余东都有些咂舌。

“东哥，诺基亚那边有动静了。”

李建设敲门进来，声音里带著一丝凝重。

他將一份刚刚收到的传真件，递到余东的面前。

余东接过传真，扫了一眼传真件。

瞬间瞳孔骤然收缩。

传真件上面，诺基亚开始大降低。

诺基亚官方宣布，將n73手机的售价从2999元下调至1999元。

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直逼“启明5號”的价格区间。

更狠的是，他们还推出了“以旧换新”活动。

任何品牌的旧手机，都可以折价500元换购n73。

这无疑就是衝著东星来的。

要置东星於死地。

“哼，来得真快。”

余东冷笑一声，將传真件扔在桌上。

这也是余东意料之中的事情。

狗急了还跳墙呢。

无疑，诺基亚是急了。

“这帮芬兰佬，这是想通过价格战，把我们扼杀在摇篮里。”

疯博士张磊不知何时出现在办公室门口。

他对於曾经的老东家最清楚不过。

说得不好听点。

尤其，是那奥利拉总裁，只要一撅屁股，他就知道要拉什么屎。

当然，张磊还是非常担心。

毕竟诺基亚可是个庞然大物，就是瘦死的骆驼也比马强。

“嗯，阿磊说的没错，诺基亚想掐死我们。”

“何况，诺基亚的成本控制能力很强，他们敢降价说明还有利润空间。”

“我们的dx100基带，虽然实现了自主可控。”

“但量產成本还是比诺基亚高15%。”

“我们不能掉以轻心。”

余东走到白板前，拿起马克笔写下两组数据。

“启明5號”硬体成本580元，售价999元，毛利率42%。”

“诺基亚n73硬体成本850元，原价2999元，毛利率72%。”

“他们有足够的降价空间，我们不能跟著奥利拉这老伙计跳坑啊。”

“我们可是跳不起。”

“那要怎么办？”

“难道就被他们掐著脖子吗？”

“迟早会喘不过气来啊？”

李建设与张磊都看向余东，內心都很焦急。

诺基亚频频出招，每次都出的是狠招，真是招招都要命。

老被掐著脖子，这还东星活吗？

余东放下马克笔，目光看向两人。

然后坚定地道。

“我们要打差异化竞爭，把优势发挥到极致。”

“打差异化竞爭。”

李建设与张磊互相对视一眼，弄不明白余东葫芦里卖的什么药。

不过，他们跟隨余东这么久。

这位老板比自己们都年轻，而却比自己们沉稳。

跟诺基亚对打这么久，从来没有落过下风。

反而是反败为胜，可以说是足智多谋。

说他是诸葛亮再世，那一点也不为过。

因此，两人没有多问。

当天下午，东星电子召开紧急战略会议。

余东就在会上宣布了三项应对措施。

第一，推出“启明5號”青春版，简化部分功能，將售价降至799元，进一步下探市场；

第二，强化应用生態建设，为开发者提供更高比例的分成，吸引更多优质应用入驻；

第三，启动“星火出海计划”，加快海外市场布局，避开国內的价格战。

东星人的执行力是最强。

只要余东发號司令，大家就会坚决执行。

也最因为这一点。

他们在对付诺基亚这头巨兽时，没有败下阵来，並且稳住了阵脚。

会议结束后，各部门就立刻行动起来。

硬体团队开始简化“启明5號”的设计。

当机立断就去掉了红外接口，和fm收音机功能。

应用商店团队则联繫了top100的开发者。

承诺將分成比例从7：3提高到8：2，稳定开发者的军心。

海外事业部则开始紧急招聘了，招聘了一批外语人才。

为开拓东南亚市场做准备。

当然，诺基亚不会坐以待毙，他们在东星紧锣密鼓地准备应对措施时。

诺基亚的攻势再次升级。

价格战猛烈开始。

他们宣布將n70的售价降至1499元，n72降至1799元。

形成对东星的全方位围剿。

“东哥，经销商开始动摇了。”

李建设忧心忡忡地匯报。

“有三家大经销商已经明確表示，要减少『启明5號』的订货量，转投诺基亚。”

余东沉默片刻。

突然抬起头，也做出了一个惊人决定。

“兄弟们，诺基亚降价，我们同样也会降价！”

“我们也跟他们玩价格战。”

“当然，我们不是降『启明5號』的价格，而是推出『东星开发者扶持计划』。”

“为前1000名入驻应用商店的开发者，提供10万元启动资金。”

这个决定让所有人当场都愣住了。

顿时是面面相覷，大眼瞪起了小眼。

诺基亚不是一次打价格战，余东从未降过价。

而这一次突然提出降价，那真是破天荒的一次。

同时，在价格战愈演愈烈的时候，不降价反而加大投入。

这简直是反其道而行之。

余东还是正常人吗？

“东哥，这会不会太冒险了？”

王强终於忍不住，开口问道。

“东哥，我们的现金流本来就紧张，再拿出1个亿扶持开发者，恐怕……”

“强子，捨不得孩子套不著狼。”

王强的话没说完，就被余东打断。

“兄弟们，你们好好想想，诺基亚可以降价。”

“但他们无法复製我们的生態啊。”

“只要我们的应用商店足够强大，用户就不会因为几百块钱的差价，而放弃我们的『启明5號』。”

余东说得有道理，大家也只能默默点头。

毕竟，这个关键时刻，大家都没有更好的办法。

但是，事实证明，余东的判断是正確的。

“东星开发者扶持计划”一经推出，立刻就吸引了大批开发者的关注。

不到短短的三天时间。

就有超过5000名开发者提交了申请。

几乎一窝蜂涌过来。

其中，不乏来自诺基亚symbian平台的知名开发者。

这就让东星几个高层都惊诧万分。

也感觉到余东真不是正常人，他是个神啊。

大家又对余东，多了一份崇拜之神。

也暗暗下定决心，只要信东哥，那就没有错。

与此同时，东星的海外战略也取得了大的突破。

东星与东南亚最大的电信运营商达成合作。

將“启明5號”预装到运营商的定製机中。

首批订单就达到了10万台。

就在东星以为已经稳住阵脚的时候，诺基亚再次祭出杀招。

他们宣布將n73的售价降至1499元，与“启明5號”持平。

更狠的是，他们还推出了“零元购机”活动。

用户只需签订两年合约，就可以免费获得一部n73。

诺基亚无疑是要背水一战，跟东星玩命。

“东哥，诺基亚要玩命了，这下可麻烦了。”

李建设的声音都带著一丝绝望。

“诺基亚这分明是要跟我们同归於尽啊！”