第828章 想合作？那就乖乖按规矩来

巴塞隆纳会展中心二层。

贵宾休息室咖啡味很重。陈威特仰头倒光杯底的浓缩咖啡。

苦涩液体滑过喉咙，压下十二小时跨国航班带来的疲惫。

他连夜从新加坡樟宜机场飞过来。落地直奔展馆。行李还在酒店车上没拿下来。

对面沙发坐著李一男。这位星舟科技ceo低头划动平板屏幕。

手指快速拨动。他在核对稍后发布会的技术图纸。

陈威特放下咖啡杯。陶瓷杯底碰击玻璃茶几，磕出脆响。

“李总，流程按昨天的走。”陈威特揉压发胀的太阳穴。

“你主讲技术展示和愿景。场子热透，我带那份文件上去。”

李一男抬起头。平板屏幕冷光打在脸上。

“这份倡议书，胆子大。”李一男反扣平板放腿上。

“这几页纸砸出去，等於当眾扒掉硅谷那帮人的底裤。”

陈威特笑出声。胸腔震动。

“老板特意把我从新加坡调过来，就为干这个脏活。”

陈威特拿过公文包，抽出一份装订好的英文文件，拍在桌上。

“他们签不签字不重要。重要的是这个皮球，咱们得光明正大地踢到他们半场去。”

李一男站起身。他伸手整理西装领带，抚平褶皱。

“走吧。”李一男拿起桌上的参展证掛在脖子上。

“那些国外媒体早把二號厅挤爆了。咱们先去展台看一眼。”

两人並肩推开休息室大门。

三號展馆內的声浪扑面而来。人声鼎沸，夹杂著各种语言的惊呼和討论。

展会开馆两天。星舟和星火的联合展区被围得水泄不通。

大批掛著路透社和彭博社证件的外媒记者，举著长枪短炮对准展台。镁光灯频频闪起，晃得人眼晕。

陈威特刚走到展台外围防护栏。宋晨从人堆里挤出来。

这位海外部总监的浅蓝色衬衫后背湿透，紧紧贴在身上。

他手里攥著厚厚一沓名片，脸上的潮红退不下去。

“陈总，李总。”宋晨迎上前，把手里那堆名片递过去。

“早晨开馆三小时，收了四百多张。全是欧洲那边的渠道大鱷。”

陈威特隨手抽几张。纸质硬挺。

法国家乐福採购部总监。德国万得城电器大区主管。西班牙头部两轮车进口商。

全是在欧洲线下市场呼风唤雨的大买家。

“这帮老外看懂门道了？”陈威特把名片塞回宋晨手里。

“看懂了，全看疯了。”宋晨抹了一把脑门上的汗水。

“星火那个60瓦快充参数亮出来的时候，有个德国记者连呼三声上帝，非要用红外测温仪去扫背板温度。蜂鸟二代的无感解锁更夸张，一个义大利商人趴在地上找了五分钟机械锁孔，硬是没找著。他刚才拉著我，掏出支票本要当场把样车买走。”

陈威特看著前方攒动的人头和不断亮起的闪光灯。

他想起两年前在东南亚起步的日子。

那时候他带著地推团队，租了两辆破大巴车，顶著热带毒太阳在雅加达满大街发传单。

去拜访当地代理商，连部门主管的门都敲不开。

现在，情况彻底翻转。

陈威特转身向背后的封闭会客室走去。

助手小刘领著两名掛著外商採购证件的男人快步跟了上来。

“陈总，这两位是刚才在展台那边极力要求立刻面谈的海外渠道商代表。”

推门的前一秒，陈威特用力扯了一下西装下摆，十二小时飞行的疲惫被他强行封存在眼底。

当他推开玻璃门时，脸上已经掛上了跨国巨头ceo那无懈可击且带有压迫感的微笑。

他径直走进去，在长沙发主位上坐下。小刘顺势拉上百叶窗，挡住外面的视线，將外部的喧囂隔绝开来。

“刚才外面有个瑞典极客想撬开电瓶车仪錶盘研究主板晶片，安保人员差点跟他动手，可见现在硬体技术代差带来的震撼有多大。”小刘压低声音匯报了一句。

陈威特靠向椅背，发出一声冷笑。

“隨他们去猜。那点硬体只是开胃前菜。”

陈威特指了指侧门方向。“正餐全在二號厅端著。”

冷气开得很足。对面坐著那两人。

左边是法国电子消费品零售商代表皮埃尔。右边是巴西头部渠道商卡洛斯。

皮埃尔双手紧紧捏著一块透明探索版充电宝样机。他的大拇指反覆摩挲著高透玻璃面板。

“陈先生。这种工艺加上60瓦的功率。”皮埃尔用带有浓重鼻音的英语交涉。

“这东西摆上巴黎和马赛的货架，三天內就会被扫空。我们家乐福想拿下西欧六国独家代理权。首批订单我下十万台。价格按你们的统一出厂价走，我不还价。”

陈威特右腿叠在左腿上。十万台订单，放以前能让业务员在公司敲锣。

“皮埃尔先生。你搞错了一件事。”陈威特手指轻叩桌面。

“我们不缺卖硬体的销售员。十万台，拿不走西欧独家。星火卖的不是电池，是规矩。”

皮埃尔放下充电宝，坐直身体。

“您需要什么附加条件？”皮埃尔双手交叉放在膝盖上。

“接上我们的底座。”陈威特竖起食指。