第320章 不打不相识 瓜分博士伦

“先生，有人要找你。他说他叫拉里·利文斯顿。”

“利文斯顿？！怎么可能？”赫尔佐格脸上露出警惕的神色。路易斯·施迈瑟也紧紧的皱起眉头。

思考了一会儿，赫尔佐格吩咐道，“先让他进来。我倒要看看他有什么想说的。”

不一会儿，拉里·利文斯顿走了进来。他没有任何手隨从，只携带了一个公文包。走到赫尔佐格跟前，他將自己的礼帽拿在手上，热情地衝著两人打招呼。

“冯·赫尔佐格先生，好久不见了！”

儘管拉里特意喊出了对方的代表贵族的姓氏，可赫尔佐格和路易斯·施迈瑟正坐在座位上，脸上都是冷淡。

“利文斯顿先生？”赫尔佐格皱眉说道，“我以为你在忙著说服海军串通一气，没空来谈生意”

拉里微笑，“正因为海军对博士伦的镜片感兴趣，所以我才要来这里谈一笔三方共贏的生意。”

“什么生意？”赫尔佐格心念一动，两眼盯著拉里。

只见对方从牛皮公文包里掏出了一叠文件，笑著继续说道，“请您看一下，这就是康寧公司的產品的检验合格报告————这证明起码在磨製镜片上，博士伦公司並不需要你们进口的肖特玻璃了。”

赫尔佐格没有接文件，而是冰冷的眼睛看著他，“那你是来炫耀胜利的，是吧？”

“不是！”拉里目光从文件转到他脸上，笑著继续说道，“恰恰相反，我是来分蛋糕的一块，你们以为只有自己能吃的蛋糕。”

赫尔佐格和施麦瑟对望了一眼，没有说话。

拉里却自顾自的说了下去，“蔡司要的是显微镜与天文望远镜的未来。毕竟对於钡冕玻璃来说，只有这两个领域才能让它的科技属性达到最佳。对吗？就是让耶拿成为科学圣殿，而博士伦做代工厂。”

赫尔佐格还是面沉似水，沉默不语。

拉里慢慢的说道，“其实这部分我可以全部给你的！毕竟我买下公司是为了卖钱，而不是非得帮助博士伦，在学术领域获得什么品牌效应。”

赫尔佐格皱起了眉头，但眼神已经跃跃欲试。他问道，“你是什么意思？”

“我知道蔡司公司的类似產品，一直在跟博士伦的授权產品做高低搭配，而在美洲售卖。这方面你们的利润非常丰厚。可说到底，这项业务对现在的博士伦来说，並不是特別赚钱，因为你们已经將它的盈利空间卡的死死的了。”

赫尔佐格不由自主的点头道，“你可以这么说。”

“所以这些东西全部打包卖给你，包括蔡司授权的玻璃配方，以及他们找到的相关客户渠道，以及自己开发的技术，还有博士伦在学术领域的品牌权，通通给你————”

赫尔佐格不动声色的问道，“你要卖一个什么价？”

“95万美元，外加一个承诺一蔡司公司不得阻挡博士伦在民用消费市场，和军用品的研製和生產！”

拉里扬著眉说道。

赫尔佐格瞳孔一缩，不住考虑对方拋出来的这个条件—其实这才是蔡司公司的梦寐以求。毕竞博士伦一直在根据自己的授权进行生產，技术方面考量的不用太多，利润最高的科研领域和天文镜领域对蔡司才是最重要的。

关键是，掐死了科技含量高的科技用途，就能让博士伦很难衝击高端技术领域。

但想是这样想，赫尔佐格还是拉长了声调说。

“这价格可是有点贵呀————”

拉里从容解释道。

“已经不算贵了，您知道博士伦资產里最重要的是什么吗？是渠道。它在整个美洲大陆，包括一部分南美市场都有自己熟悉的分销渠道。博士伦最大的价值也就在於此，如果你们要自己新开渠道，那么会花很多时间，还不一定能干得成。”

施麦瑟看了赫尔佐格一眼，轻轻的点了点头，暗中附议了拉里的说法。

“请您继续。”赫尔佐格继续说道。

拉里展开了一张纸，继续念道，“另外，博士伦的民用部分，我將授予乔治·伊士曼。他需要的是相机镜片。民用专利、分销渠道，这些跟你们其实一点儿都不衝突。”

“那你呢？就拿钱走人吗？”施迈瑟忍不住问道。

拉里笑了，“老实说吧，我要军用光学部分—一你们也看到了，我好不容易联繫到了海军的人，如果还要把军工部分卖给外人，那岂不是很没面子？

顿了一顿，拉里继续说道，“除此之外，我还需要罗切斯特的厂房，还有一些技师团队。总之，如果你们配合的话，我会好好的买下它们，並且將它们做成一块蛋糕，放在你们面前。我们三个再分掉它。”

赫尔佐格沉默良久，仰头想了想，忽然转过头来看著拉里，“我不明白！你为什么会认定我们不能用同样的条件拿下这些东西，而由我来给你进行分配？这是你对德国人的蔑视吗？”

“得了，我们是不打不相识。不要把所有的生意都放在桌子上面谈！”拉里脸上露出老成通透的笑容，“再说，既然海军已经来了。已经涉及到国家安全这地步，如果你们非常贪婪的话，恐怕对你们生意没有什么特別大的好处。”

赫尔佐格脸上露出了苦笑，“您真的认为我们就该听你的生意经吗？”

拉里却继续说道，“我还有一张牌，就是美海军和陆军的订货。所以，我们的生意还能继续，如果你们继续供货的话，我照单全收。”

“供货？还付60%的税吗？你替博士家族打工？”施迈瑟笑著说。

“这位先生，请问您是？”拉里忍不住向对方询问。

“路易斯·施迈瑟，德国公司派来美国的新代表。”赫尔佐格介绍道。

拉里扬了扬眉，他听过这个名字！就在一两个月之前。该是什么呢？对了！

就是这个人要买华尔道夫一战大出风头的自动手枪！

儘管认出了对方，拉里却不动声色，而是笑著说道，“幸会！”

隨即，转头对赫尔佐格继续说道，“总之您別管我怎么做，但博士伦和蔡司可以继续做生意。

我將独家提供给海军各种他们需要的镜头————但我想提醒一句。以后，博士伦生產多少军工镜片，你们管不著。没有我的同意，也不能让蔡司公司的同类產品落地美国。”

赫尔佐格冷著脸说道，“哦，好大的口气呀！你凭什么？”

“制度！我靠的是制度的力量。”拉里笑著说道。

赫尔佐格脸色再转差说道，“靠制度勒索蔡司公司，不能到美国卖镜头？这是强盗逻辑。”

拉里笑著摇了摇指头，“海军需要技术，更需要安全感。这是其它品牌无法提供的。我之所以能安心让你们各自拿走其它產品线，正是因为我要將新博士伦转型到军工產品上。虽然说挺难的，但那句话怎么说呢？国家安全至上吧。恐怕你们也不想一个美国公司给你们提供枪械，或者说是望远镜吧？”

赫尔佐格沉默不语。

施迈瑟忽然插嘴道，“你放弃了整体利益，却换来了蔡司的继续供应镜片，还能绑架国家安全让我们也只能跟您合作玻璃支票————这事，办的漂亮！”

施迈瑟想通了。

海军需要技术，更需要安全感。如果不给他军品订单，这小傢伙有可能真就把自己公司產品凌驾於国家安全之上，掀起风浪，到时候——別说生意分不走，连科研的生意也做不成了。

施迈瑟看了看赫尔佐格，对方沉默著点了点头。

拉里笑了，“德国人擅长製造镜片，美国人適合制定规则。这场游戏，本来就不是一个维度的。”

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