第47章，金钱不是万能，没有万万不能

“哎哟可不敢，你们也是五毛一块的做买卖，我哪能白要。”

二人閒聊间，货车在公路上疾驰而过。

车窗外，秋天的田野一片金黄，收割完的秸秆成堆的堆在田埂上，偶尔有农户在田埂边上拉著板车把一捆捆的秸秆装车。

“这海红果汁啊……”

老赵吐著烟圈先开了腔：“刚出来那会儿，全厂上下还以为能成个气候。结果呢？”

他摇摇头，“我们运输队这几个月，净拉著货到处找销路了。有时候还得走村窜巷，跟代销店说好话。”

张卫平心里一动：“赵师傅，您往我们县送过几趟？”

“三四趟。”

老赵熟练地换挡，“你们县供销社要了五十箱，摆了一个月了也不知道卖完了没有。倒是你们兰平门市部......”

他转头看了眼张卫平，“小薛跟我说了，你们门市是唯一现结货款的。其他那些代销点，都得赊帐，催款比女人家生孩子还难，哎。”

车轮碾过一块石头，车厢里的玻璃瓶发出轻微的碰撞声。

张卫平抓紧了扶手：“那要是有人能把整个县的销售代理权都包下来，厂里是不是能省心不少？”

“代理权？”

老赵咂咂嘴：“这词儿还挺新鲜。咱可没听过这些个新词儿。”

他吐了口烟圈继续开口：

“不过话说回来，厂里养著百十號工人，每月光工资就得好几万。仓库里那些货，卖出去才是钱，堆在那有什么用……”

说到这，老赵嘆了口气：“上个月车间王师傅家孩子生病，医药费还是管厂里借的。要是货款回不来，我看工资都悬了。”

张卫平望著窗外飞驰而过的白杨树，突然明白了牛副厂长那些严格要求的深意。

保证金、货款和储备金，这层层关卡筛的不是能力，是实力。

厂子要的不是空口白话的承诺，而是真金白银的保障。

“赵师傅，”他轻声问，“如果我真拿下了代理，您觉得厂里最看重什么？”

老赵沉默了一会儿，犹豫的开口。

“小张经理，我开了二十年车，拉过煤，拉过粮，现在给厂子里拉饮料。”

他声音低沉，“啥都是虚的，能把货款按时结清，让车间机器转起来，让工人月月领上工资——这才是实的。”

听了老赵的一番话，张卫平摸了摸怀里那包现金，三千多块此刻显得如此单薄。

但他想起离开时薛建军那句“销售计划要做得漂亮”，想起牛副厂长事无巨细的要求。

或许，资金缺口並不是拿下代理权的唯一难题，如何让厂里相信他能建立稳定的销售网络，也是关键一环。

三个小时的车程，远处县城的轮廓已经在暮色中显现。

张卫平掐灭菸头，心里那团火却越烧越旺。

他在心里默默的开始做起了计划，首先就是解决资金问题，他必须拿出足够的诚意。

其次就是销售计划，这趟回去他得赶紧跑一跑周边乡镇，尤其是和他家门市有业务来往的代销点。

然后就是仓库和运输的问题，虽然薛建军说厂里对这些要求比较宽鬆，但是张卫平仍然决定把这件事办的圆满一些。