第56章 谈判2

“一亿八千万，不可能。”他直接否定了刘亦非的报价。

“宣发费用我们博纳全出，你知道这意味著什么吗？

至少三千万的真金白银要先期投入进去，这全是风险。”

他伸出三根手指，在刘亦非面前比划了一下。

“这样，我们各退一步，保底金额，一亿二千万。

这个数字，足够覆盖你们的全部成本，还能让你们小赚一笔。

怎么样？很有诚意了。”

一亿二千万。

这个数字很讲究，它刚好能覆盖奇蹟影业虚报的大部分成本，

让製片方不至於亏损，但又把绝大部分的利润空间，死死地攥在了博纳自己手里。

这是一个安全牌，也是一个陷阱。

刘亦非端起茶杯，轻轻抿了一口，温热的茶水顺著喉咙滑下，也让她的大脑更加清醒。

“於总，我们谈的是一部电影的未来，不是一门只赚差价的买卖。”

她放下茶杯，声音不大，但掷地有声。

“一亿六千万。这是我们能接受的最低保底，我相信这部电影的品质，值得这个价。”

从一亿八千万，到一亿六千万。

她只退了两千万，依旧將价格锚定在一个让於栋无法轻易接受的高位。

谈判，陷入了第一次僵持。

於栋没有再说话，只是用手指有节奏地敲击著沙发的扶手。

办公室里，只剩下那单调的，嗒、嗒、嗒的声响。

每一次敲击，都像是在计算著庞大的数据和风险。

突然，他停下了动作，按下了桌上的內线电话。

“海升，你进来一下。”

很快，江海升推门而入。

於栋指了指办公室角落里的一块白板。

“海升，你把不同保底金额下，我们和奇蹟影业的票房分成模型，算一下。”

江海升点了点头，拿起白板笔，开始在上面飞快地书写和计算。

很快，白板上就布满了密密麻麻的数字和表格。

这是商业谈判中常见的一招，將模糊的口头博弈，转化为直观的数据模型。

它能让双方都更清晰地看到自己的收益和风险，也更容易暴露出对方的底线。

江海升一边写，一边解释。

“如果保底一亿二，宣发成本三千万，我们的总成本就是一亿五。

按照分帐比例，票房要卖到四亿五千万以上，我们才能回本，风险极大。”

“如果保底一亿六，那我们的成本就高达一亿九，票房要过六亿，才能勉强不亏。”

他放下笔，看向刘亦非。

“刘总，您看，这个数据是不会骗人的。”

刘亦非站起身，走到白板前。

她看著那些复杂的数字，沉默了片刻，然后拿起另一支不同顏色的笔。

“江总监，你的模型里，只计算了风险，没有计算我们为博纳带来的额外收益。”

她在白板的另一侧，写下了几个关键词。

【3d技术壁垒】

【年度话题度】

【博纳品牌价值提升】

“这部电影，是今年暑期档，唯一一部国產真人3d大片。

它的稀缺性，就足以让博纳在跟院线的谈判中，拿到最优的排片和分成条件。

这部分隱形收益，江总监算进去了吗？”