第二十三章 大客户上门

桌上摆著一瓶茅台，包装都泛黄的那种，老周同志这是下血本了。

周明昊不喜欢白酒，但是对桌上摆的几样小凉菜馋得很。

老妈的手艺，他可是很久没尝过了。

周卫东看到儿子的时候，笑的脸上都起了褶子：“老李啊，你不是想著见我儿子么，他来了。儿砸，叫叔叔。”

中年男人摆摆手，爽朗的笑了笑：“老周，我跟小周老板是要谈生意的，你让他叫我叔叔，我还怎么好意思杀价啊？”

他说完站起来，跟周明昊握了握手：“你好啊小周老板，我叫李勇。”

“李叔好。”

周明昊客气的喊了一声。

他对李勇的第一印象还不错，再者说，这人是老爸的朋友，面子还是要给的。

“坐下说，坐下说。小周老板，我就开门见山了。我呢，已经开了两家网吧，装了60套你的系统，已经用了一段时间。我觉得这东西不错，上下机登记不乱了，我节省了时间不说，帐目也清晰了。”

“李叔是懂行的。”

“哈哈，老周，你儿子可比你会说话，是块做生意的料。”

李勇打趣了一句，然后正色道：“不过呢，我觉得这个系统功能，还是有改进的空间，实不相瞒，我还有两家网吧要开。我的时间很紧张，要是能让我只跑一家，就能看到其他几家的营业情况，那就更好了。”

为了增加说服力，李勇还拋了个甜枣出来：“如果你能做到，不用等试用期结束，我明天就给你打钱。”

周卫东听后，对周明昊挤眉弄眼：“儿砸，这应该不难吧？你李叔又在我这定了六十台电脑，这规模可不小了，咱们今天就把这事儿定下来？”

周明昊知道老爸是好心，想让自己抓住机会开张。可眼下明明是卖方市场，没理由让別人掌控节奏。

他夹了一筷子凉拌海蜇放进嘴里，一边咀嚼，一边慢声慢语的说道：“联网功能我能做出来，不过李叔，这个功能是新版本软体才有的，您想用的话，得加钱。”

周卫东没等李勇说话，先“嘖”了一声：“小混蛋，你怎么还坐地起价了呢？一份软体，你还想卖两份的钱？这不相当於我卖出个手机去，还得单要一份充电器的钱？”

“爸，话不是这么说的，一套系统200块钱的价格，是基於当前的软体性能定的。增加新功能，我得重新开发，当然要加钱了。这好比您卖了一部手机，客户还想买一部，第二部总不能免费吧？”

周卫东又不会真心为难儿子，他立刻顺坡下驴：“你要这么说，倒是有几分道理。老李，你看……”

李勇喝了一小口茅台，仔细品了品滋味。

“小周老板说得对，他让我免费试用一个月，已经很厚道了。小周老板，你开价吧。”

“李叔是爽快人，那我也就不卖关子了。您是我爸的大客户，又是我爸的朋友，我吃点亏，就按一套五百吧。”

“五百？確实有点贵啊。小周老板，价格上能不能再优惠一点？”

“李老板，原始版的软体功能简单，所以我定价偏低。但新版软体的功能会增加很多，实现起来很麻烦。所谓一分钱一分货，这个道理您应该明白。”

见李勇听后面露难色，沉默不语，周明昊放下手里的筷子。

“李老板，我是开公司的，要给员工发工资，得买设备，租场地，水电气暖网费，这都要钱。我说五百，已经是给您打折之后的价格了，真的不赚钱。”

周卫东心里暗骂：“小王八蛋挺会演戏。”

他知道帮儿子干活的，全是大学同学，工资分幣没发，设备又全是从家里拿的，这小兔崽子也不可能掏钱。

至於场地租金，这群孩子是在自家办公，更是扯淡。

眼看著两边谈的陷入僵局，周卫东准备跳出来唱红脸，砍砍价，促成这笔生意。

但他还没说话，周明昊先开口了：“李老板，您是不是资金炼有点紧张？我倒是有个点子，能帮您快速回笼资金，不知道您有没有兴趣听？”