第34章 吊州 吊州

又端上一搪瓷锅包菜豆腐汤，包菜切得细细的，最后是一碗空心菜，用蒜泥和红椒炒出。在这个时代算是丰盛的家宴了。

麻花小辫的女孩坐在桌边，眼睛黑如圆豆，一会儿看看方瑞，一会儿垂下。

“这是我女儿豆豆，小学三年级。这是方瑞哥哥，是大学生。你要好好学习，將来考大学。”

“现在还不是，下个月才算。”面对那直视黑豆，方瑞很不自在。学校太普通了，说不出口。如果是魔都財经学院，就可以淡淡地来一句“不是大学，是学院，魔都財经学院。”还是自己不爭气啊！

大嫂给大家盛上饭，黄晓高热情招呼方瑞夹菜。

扣肉裹上酒糟，很好吃。咸菜中的凉粉，咸香溜滑，方瑞吃了许多。不好，自己吃了太多的菜。不好意思地放下筷子，方瑞慢慢抬起头。

黄晓高夫妻满面笑容，很满意。小豆豆吃一口饭，抬一次头看看对面好看的哥哥，就当下饭小菜吧。

大姐收拾好桌子，去厨房洗碗，豆豆回房间写作业。黄晓高给方瑞的茶杯续上水，自己拿著茶杯在对面坐下。

“我在南大街市场已经四年了，晓恆去芜繁两年了。青果巷这房子是祖屋，祖上就是做小生意的。现在在市场赚点钱养家餬口。”

“大哥，你们这步走得很对。市场放开，就回不了头了，即使停在深水区，后面的水上来，蓄满，还是继续往前涌。”

“我们没想这么多。当时在区里的大集体收入低了，又不是什么国营，就下来了。”

“国营好，那是没人和它竞爭。现在这边的乡镇企业发展很快，其实许多是私人的，只是掛了一块集体牌子。我在芜繁知道他们供销能力，不是一般强。还有他们的管理，成本压得很低。”

“我在大集体做过，那些领导，哎！”

“人为財死，鸟为食亡，不奇怪。国营除了垄断就没有竞爭力，就是现在的百货公司，以后也不行。他们的供销员现在已经开始吃回扣了，胃口越来越大。他们现金多，黑道都知道。现在路上不敢带现金，就把钱匯回家。很多人不敢直接把钱匯回家，就匯给丈母娘或舅舅、叔叔。上面的也有自己弄钱的渠道。他们拿一块钱，成本就要增加几块，几十块块。所以以后天下就是你们的。”

“老弟的话有些道理，我心里也安定不少。以前做生意总觉得不是长久之计。方老弟你看得远，看人看社会也看得透，以后肯定是做大事。”

“大不大，不敢说。但我知道，事情是人做的，做大事就需要更多的人，就是聚拢人，能做事的人，留下这些人。”

信息量有点大，黄晓高默默地喝著茶。方瑞也喝了两口茶，舔舔嘴唇，继续小小演说家，“最后一步留下人，是最难的。”

“对。我们市场以前有三个兄弟生意做得最好，后来为了分钱就.....哎！”

“是啊，古往今来这样的事太多了。其实只要做到一句话就行了，財散人聚，財聚人散！”

“高见，財散人聚，財聚人散！我搞批发也是，自己要赚钱，客户也要赚钱，大家才能都活下来。“

“黄大哥怪不得生意做的这么大。这是共贏，你的客户才会越来越多，生意越做越大。”

“哈哈，好多事我就是感觉这样做，方老弟能讲明白，真有学问。”

知，动动嘴皮子，行就如割肉。知行合一，世上能有几人！方瑞嘆息一声。

喝了三杯水，喷出两杯唾液，夜色渐深。“谢谢黄大哥和大嫂盛情款待，时间不早了。我去南大街前面的安顺旅馆开个房间，去晚了会给旅馆老板添麻烦。告辞了，大嫂呢？我要好好感谢嫂子。”

“坐下吧，你！你大嫂在后面收拾房间，今晚就住在我家。我家给你住的房间还是有的。”

方瑞愣住了，这就改成民宿了？

“房间收拾好了，小兄弟坐了一天长途也累了，早点休息吧。”大嫂从后面回来了。

黄晓高意犹未尽，但方瑞脸上明显有倦色。废话，谁这么干一天，也不行了，少年也撑不住。不过方瑞精神很好，还能继续吹，还想继续吹。没想到自己这么有学问。

“早点休息，明天一早，我就带你去四纺后面的七洲门市部，看看外贸尾货。“

“谢谢黄大哥！看完外贸尾货回来，我就去汽车站，买中午的车票。”

“不用了。明天早上豆豆妈，去一下汽车站，有一班到芜繁的是十一点，是潘师傅开。到时候在南大街，我直接送你上车。”

“不用了，我自己走，不能耽误大哥的生意。”

“没事的，我们的客人都是熟客。黄大哥送你不耽误多少时间，到时候我也去店里帮忙。”

“走吧，明天要起个大早。那个七洲门市部七点不到就开门，天这么热，那班年轻人真勤快。”

是啊，不勤快，怎么会有以后赫赫有名的七洲服装城，庞大的七洲集团！

跟著黄晓高过了一个通道，停在一扇木门前，黄晓高指著左边，“那边就是黄晓恆家，他们过年才会回来住。”

“哎！小小年纪背井离乡求生活，不容易啊。祝黄晓恆哥哥早日发大財，荣归故里。”

“什么乱七八糟的，小小年纪。你黄晓恆哥哥儿子九月就要上小学了。”黄晓高推开门，伸手抓住门边的灯绳，拉开电灯。“刚才给你说得一愣一愣的，其实你才十八岁，还是个半大的孩子。”

“对啊，所以我喜欢卖踩脚裤、健美裤。”

“什么样的孩子会喜欢卖踩脚裤、健美裤？这是生意经吧，女人的衣服最好卖。”

“大哥就是厉害，还有孩子的钱。现在是独生子女政策，孩子越来越金贵。父母肯定要给他们最好的。”还会有老人的钱！卖保健品。方瑞不说了，现在的人还理解不了。

黄晓高带上门，方瑞站在房间中央，昏黄的灯光照满。房间很清凉，屋外大树婆娑，凉风从窗户吹入，拂动轻纱蚊帐一浪压一浪。

房间陈设简单，一桌一方凳，桌上一脸盆，一暖水瓶和两个玻璃杯，角落还有一个红漆马桶！提起水瓶，满的。

方瑞打开书包，拿出毛巾、牙刷。推开门，蹲在屋檐下，面向天井，刷牙。吐出最后一口水，抬头看著对面暗无生息的屋，春节又会重新欢声笑语，黄晓恆一家恐怕只有那时才有家的感觉。

方瑞躺在竹蓆上，蚊帐薄薄透风。明天就能看到后世庞然大物七洲集团，见它的创始人了，几个嘴上无毛的青年人。

太累了，精神渐渐也不好了，方瑞在异乡安心入梦。