第84章 亲自谈判！利益交换！

“周总，听说供应链出问题了？”唐牧的声音听起来很平静，似乎早就料到了。

“是瑞德那边，快闪记忆体晶片被卡了脖子。我怀疑是竞爭对手在搞事情——”周授资沉声道。

“有具体的怀疑对象吗？”唐牧问道。

“不出意外，除了大米就是华威吧。”周授资略微思索，也没有隱瞒。

电话那头传来唐牧轻笑声：“猜到了。雷布斯这人，商业手段向来凌厉。示人以弱，其实背地里精明狠辣。需要我出面吗？”

周授资立刻拒绝：“不用。这点小事我能处理。如果连供应商都搞不定，我这个ce0

就白当了。”

“好，有你这句话我就放心了。”唐牧顿了顿，“需要什么支持，隨时开口。”

掛了电话，周授资对王源源说：“通知採购部和市场部，半小时后开会。”

会议上，气氛凝重。採购总监一脸愁容：“周总，我们联繫了三星、海力士，他们的產能早就被瓜分完了，临时加单根本不可能。国內的其他厂家，质量和交期都——”

市场总监也忧心忡忡：“如果能量堡垒”断货，我们刚打下的市场立刻就会被其他品牌蚕食！之前的营销投入就全打水漂了！”

周授资安静地听完所有人的匯报，手指在平板电脑上快速滑动，看著瑞德科技的背景资料。忽然，他动作一顿，嘴角勾起一丝弧度。

“瑞德科技，上个月是不是刚刚发布了他们新一代的迅龙”系列主控晶片？”他抬起头问道。

採购总监愣了一下：“是的，但市场反响很一般，性能比不上德州仪器和高通的同类型產品，听说库存压力很大。”

“很好。”周授资合上平板，“王经理，给我订明天最早一班去深圳的机票。通知瑞德的王总，我亲自去拜访他。”

王源源惊讶道：“周总，您亲自去？他们明显是——”

“照我说的做。”周授资站起身，目光扫过眾人，“另外，张工，林工，跟我一起去。带上我们“破晓”手机的主板设计和系统演示机。”

张宏和林振宇面面相覷，不知道周授资葫芦里卖的什么药。

第二天，深圳，瑞德科技总部。

会客室里，瑞德的董事长王瑞德打著哈哈：“周总，久仰大名啊！实在是抱歉，晶片產能这事，我也是巧妇难为无米之炊啊！”

周授资微微一笑，直接无视了他的客套话，对张宏使了个眼色。

张宏会意，立刻打开笔记本电脑，接上投影仪，將“破晓”手机的主板设计图投放在大屏幕上。

“王总，”周授资指著设计图上一个显眼的位置，“这是我们新一代手机的主板。这里，我们原计划使用高通的主控晶片。”

王瑞德瞥了一眼，不置可否地嗯了一声。

周授资话锋一转：“但是，如果我们改用贵公司的迅龙”系列，作为我们第一款手机的核心主控呢？”

“什么？”王瑞德猛地坐直了身体，脸上的笑容瞬间消失，取而代之的是震惊和怀疑，“周总，你不是在开玩笑吧？“迅龙”系列——你们敢用？”

也难怪他震惊，“迅龙”系列是瑞德衝击高端的失败之作，性能功耗都不尽如人意，在业界几乎成了笑柄。

林振宇適时地將一台刷了星火os的工程测试机推到王瑞德面前，语气带著技术人员的骄傲：“王总，您可以亲自体验一下。在我们的系统优化下，迅龙”晶片能发挥出怎样的性能。”

王瑞德將信將疑地拿起手机，滑动操作了几下，眼睛渐渐亮了起来。他越玩越快，打开一个又一个应用，脸上的惊讶之色越来越浓。

“这——这流畅度——这真的是迅龙”跑出来的？”他难以置信地抬头看向周授资。

周授资气定神閒地喝了口茶：“王总，星火要做的不只是一款手机，而是一个生態。

我们需要一个紧密的战略合作伙伴。如果瑞德愿意保证我们快闪记忆体晶片的稳定供应，並且给我们一个最有诚意的价格，破晓”手机，以及星火未来所有的產品线，都可以將迅龙”系列作为主控晶片的首选。”

王瑞德的心臟砰砰直跳。

他太清楚这意味著什么了！

星火手机如果成功，搭载著“迅龙”晶片，將是对这款產品最好的正名！

这不仅仅是几百万颗晶片的订单，更是关乎瑞德科技能否在高端市场站稳脚跟的战略机遇！

与这个相比，大米科技那边施加的一点压力和区区充电宝的订单，简直不值一提！

他深吸一口气，强行压下心中的激动，脸上重新堆起热情无比的笑容：“周总，您看您，怎么不早说呢！咱们之间，还有什么不能谈的？快闪记忆体晶片的事，包在我身上！不仅保证供应，价格，我再给您降五个点！至於迅龙”晶片的合作细节，我们慢慢聊，慢慢聊！”

当天晚上，周授资一行人就带著一份新的长期供货协议和主控晶片合作意向书，踏上了返回金陵的航班。

飞机上，张宏忍不住兴奋地对周授资说：“周总，您这手太绝了！不但解决了供应链危机，还顺手给咱们搞定了性价比极高的主控晶片！这下手机的成本又能降下来一大截！”

林振宇也感慨道：“没错，用他们的失败產品，反过来拿捏他们。王瑞德当时那个表情，哈哈，真是太精彩了！”

周授资靠在椅背上，闭著眼睛，淡淡地说：“商业的本质是交换。找到对方真正想要的东西，你就能得到你想要的。雷君想用供应链卡我们脖子，但他忘了，商场没有永远的朋友，只有永远的利益。”

他睁开眼，看向窗外的云海，语气带著一丝冷意：“告诉家里的团队，加快进度。我要在三个月后，亲手把破晓”拍到雷君的办公桌上。”

张宏和林振宇对视一眼，都从对方眼中看到了兴奋与坚定。

“没问题，周总！”

回到金陵，周授资立刻被紧张的氛围包围。

星火0s的適配工作进入了最关键的攻坚阶段，林振宇的团队已经连续熬了十几个通宵，每个人眼里都布满血丝。

“周总！您可算回来了！”林振宇顶著一头乱髮衝进办公室，“突然发现一个大问题，高通的基带晶片和我们的系统调度有衝突，待机功耗下不去！这问题不解决，手机续航就得崩！”