第30章 真诚！锁门效应！

“所以你就听沈队长的命令，快点离开吧。”

江心瑶的心臟仿佛被爆击一下，她没想到会被如此果断的拒绝。

『这种感觉，好像也不坏……』

“好…好吧，那…我就先离开了。”她的呼吸略显急促，浑身颤抖地离开办公室。

办公室的门无声的开启，又无声的关闭。

空气再次变得凝重。

沈清川没有拐弯抹角，直接开口说道：

“牧弦是吧？首先我確定一下，你就是传火者？”

牧弦想了想，这也不是什么必须隱瞒的事情，乾脆地承认：

“没错，你就是时节？”

沈清川轻点下头，算是默认，沉默数秒，空气再次变得沉重。

两人似乎都在等对方开口，或者说，都在试探对方的態度。

沉默持续片刻后。

打破沉默的是沈清川，他缓缓开口：

“我就直说了，今天你不公开青嵐山事件的真相，你是不可能走出这间办公室的。”

空气陷入死寂。

牧弦在考虑要用什么样的態度与对方进行谈话。

表面上接受，然后一点点透漏情报进行试探；还是直接表达拒绝，然后看看对方有什么后手。

想了想，两种其实都不是很好，也许这里，该展示一下他的“真诚”。

这里的真诚，当然不是惺惺作態的与对方合作，而是不做任何扮演，让对方见识一下他平常的样子。

牧弦將身躯微微后倾，身躯倚靠在沙发上，轻鬆的说道：

“沈队长，你有听说过锁门效应吗？”

锁门效应(lock-in tactic)。

常出现在谈判学、心理学、行销学当中。

指的是谈判一方先设置一个无法退缩的局面，让对方被“锁定”在某个选项上，没有退路，从而迫使对方接受谈判条件。

同时也是一种常见的高压谈判技巧。

沈清川的神色平静，简短的回答：“我没听过。”

牧弦还挺意外，对方很乾脆就承认自己不知道，这透漏一个信息，对方的態度其实並没有想像中的强硬。

“那看来沈队长有著非常优秀的谈判经验。

“一些天才就算不看书，也能熟练运用谈判技巧。

“因为他们能自然做出成功率最高的选择。

“就如同你刚刚所做的，你宣言如果我不说出真相，就无法离开。

“这其实就是將我的退路给封锁了，是一种典型的锁门效应。”

说到这，牧弦停顿一下，接著继续开口。

“但是，你知道锁门效应的弊端吗？”

沈清川的神色依旧平静，自然的回答：

“挺有趣的说法，我平时不太看心理学的书。

“因为我更喜欢亲自与人交流，那会让我得到宝贵的经验，就像现在与你交谈一样。

“扯得有点远了，你问我锁门效应的弊端吧?

“我虽然不懂什么是锁门效应，但我知道，如果有人想把我锁在房內。

沈清川的眼神变得冰冷，直直得看向牧弦。

“那么他最好確保我没有破门的手段。”

牧弦笑了，沈清川果然如他所想的一般，是个聪明人。

他久违的兴奋起来，想试著挑衅对方。

朝沈清川反问道：

“很棒的答案，那么沈队长，你觉得我有破门的手段吗？”