第2章 我不是经纪人，我是你的职业规划师

德雷蒙德·格林正感到前所未有的沮丧。

他在密西根州立大学打出了名堂，ncaa的大十区联盟年度最佳球员，全美最佳阵容。他以为自己已经准备好了进入nba，但现实给了他一记响亮的耳光。

联合试训，就像一个巨大的人才市场，把所有球员剥去大学光环，用最赤裸裸的数据进行衡量。他的身高、臂展、弹跳、速度……每一项数据都在告诉那些手持记录板的球探们：这傢伙的天赋，很平庸。

他看到那些曾经被他击败的对手，因为跑得更快、跳得更高，而获得了球探们的青睞。他也听到了一些窃窃私语。

“四號位太矮，三號位太慢。”

“大学刷子而已，在nba他的身体素质会被生吞活剥。”

“一个没有稳定位置的球员，很难在联盟生存。”

这些评价像一根根针，刺痛著他骄傲的內心。他感觉自己就像一件被摆在货架上，却无人问津的打折商品。

就在这时，一个看起来和他一样格格不入的亚裔年轻人走到了他面前。

“德雷蒙德·格林先生？”云澈脸上掛著温和而专业的微笑，伸出了手。

格林抬起头，疑惑地看著他。这傢伙眼神里没有其他经纪人那种精明和审视，反而透著一种让他说不出的熟悉感，像大学里的职业顾问。

“我是云澈，acc的实习经纪人。”云澈自我介绍道。

“acc？”格林挑了挑眉，这个名字他当然知道，行业巨头。但他更清楚，acc的目標是安东尼·戴维斯那种级別的天才，一个实习生来找自己，多半是公司为了完成某种指標而派来的凑数任务。

“有事吗？”他的语气有些冷淡，充满了戒备。

云澈没有在意他的態度，这是求职者面对hr时的正常反应。他收回手，从容地在格林身边坐下。

“我不是来给你画大饼，说什么你將成为下一个超级巨星的。”云澈开门见山，第一句话就让格林愣住了。

所有来找他的经纪人，无论大小，开场白都差不多，无非是吹捧他的大学成就，然后承诺帮他爭取一个好的顺位。

“我看了你的测试数据，很坦白地说，非常不理想。”云澈继续说道，语气平静得像在做一份述职报告，“如果按照传统的评价体系，你很可能会掉到第二轮末尾，甚至落选。”

格林的脸色沉了下去，拳头不自觉地握紧。这是在伤口上撒盐。

“但是，”云澈话锋一转，目光变得锐利起来，“传统的评价体系，马上就要过时了。”

他从隨身的公文包里拿出一个平板电脑，屏幕上不是格林的比赛集锦，而是一堆复杂的数据图表和模型。这是他刚刚让系统生成的。

“格林先生，我们先来做个职业生涯的swot分析。”云澈把平板转向格林，指著屏幕上的四个象限。

“s（优势）：你的篮球智商和场上视野，是这次所有新秀里最顶尖的，系统评估高达95分。你的协防意识、高位策应能力和沟通领导能力，同样是稀缺资源。你不是一个单纯的球员，你是一个球场上的指挥官。”

“w（劣势）：身体天赋的短板，这个我们无法迴避。你无法像勒布朗那样用身体碾压对手，也无法像杜兰特那样无差別单打。这是你的天板。”

“o（机会）：联盟的战术正在变革。节奏越来越快，位置越来越模糊。未来的篮球，不再是五个位置分明的球员各司其职，而是需要五个能投、能传、能防的多面手。你的劣势——位置模糊，在未来將成为你最大的优势——位置多样性。你能从一號位防到五號位，你能像控卫一样组织进攻，这是时代赋予你的机会！”

“t（威胁）：最大的威胁，就是所有人都没看到这个机会。他们会用旧时代的眼光来定义你，让你去做一个你根本不擅长的角色，比如蹲在低位当一个蓝领苦力，那样你的职业生涯很快就会完蛋。”

格林彻底被镇住了。

他第一次听到有人这样系统性地分析自己。没有空洞的吹捧，只有冷静、客观、直指核心的剖析。尤其是那个机会，简直说到了他的心坎里！他一直坚信自己的打法是有价值的，只是没人能理解。

云澈看著格林的表情变化，知道自己这套前世用来给应届生做职业规划的理论，已经成功地吸引了他的注意力。

“所以，你需要的不是一个只会帮你拉关係、谈合同的传统经纪人。”云澈的声音充满了引导性，“你需要的是一个职业生涯规划师。我的工作，不是把你卖给球队，而是为你找到一个最適合你的平台和岗位，一个能让你的核心竞爭力最大化的企业文化。”

“我不会承诺你一个虚高的选秀顺位，那没有意义。我们的目標，是找到那支能理解你价值，並愿意围绕你的特点来设计战术的球队。哪怕顺位低一点，但只要人岗匹配，你的新秀合同结束后，身价会是那些高顺位水货的十倍、百倍！”