第612章 未来规划

隨著johnson话说完，房间里了片刻的安静，咖啡的香气在客厅里淡淡散开。

徐非端坐侧面的沙发上，腰背挺直却不僵硬，双手轻搭在膝头，沉吟片刻，目光平静地依次掠过袁文、ceo johnson 与 cho ann，没有半分侷促，反倒像早已成竹在胸。

徐非没有再做多余铺垫，直接开口，语速平稳低沉，但每一个字都清晰落地：“各位，我们今天不谈虚的业绩数字，只说三个华国血透市场的底层逻辑，同时这也是我对未来的判断。”

徐非微微抬眼，视线先落向johnson，平视对方，同时语气篤定得说道：“首先是耗材集采，它不是短期政策，而是长期不可逆的必然。华国医保控费与普惠医疗的大方向已定，透析器、管路、灌流器等核心耗材已进入全国联盟集采，平均降幅超 50%，甚至更多都有可能，价格的透明化、渠道的扁平化是大势。

行业里很多人在怕、在拖、在观望。但在我看来，这不是危机，是清场。靠差价、靠关係、靠投机的小厂会被洗出去，市场只会向头部集中。

我们不跟趋势对抗，我们要踩住趋势，对我们这样的企业来说这不是衝击，而是行业洗牌的契机。只有適应以量换价、稳住品质与供应、提升终端服务效率的企业，才能守住市场。

集采会淘汰中小杂牌，快速向头部集中，我们只要稳住合规与成本优势，份额反而会持续扩大。把別人的死局，走成我们的扩局。”

徐非说完稍一停顿，语气又沉了一分，继续说道：“其次就是设备的国產化，这是我们必须抓住的战略窗口期，更是供应链安全的底线，这不是选项，是生死线，过去华国高端透析机长期依赖进口，但从现在的政策导向来看，会逐步要求三级医院国產化率提高，基层医院更优先採购高性价比国產设备，虽然现在没有明文规定，只是倡议，所以很多医院睁只眼闭著眼，但未来国家一定会有相应的文件出台，这是国家大的发展战略，不止华国，其他国家也是一样的，优先本土企业这是常识，

而且国產机型在稳定性、智能化上已快速追近，核心部件逐步自主，价格与售后优势明显。如果我们继续固守纯进口思路，会快速丟失基层与下沉市场；所以只有推动本土研发、柔性生產、核心部件国產化，才能在政策与市场双重驱动下守住基本盘，甚至反向输出全球。这不是降低標准，是扎根本土。根扎进华国，我们才能站得稳，而不是飘在天上。

当然本土化的方法有很多，自己投资建厂，这当然是最根本的办法，但如果前期集团有顾虑，觉得投入太大，也可以寻找合適国內的企业合作，先做oem，后期再根据业务发展的情况，是收购一家国內企业或者直接建厂，到时可以再说，但先期的布局是一定要有的，而且要快”

徐非环视了下三人，发现三人都看著自己，听的很是认真，没有多做停顿，身体微微前倾，眼神里透出坚定，声音轻，分量却重：“第三就是平台战略，我要做的平台战略，不是虚概念，是扎进华国市场根里的渠道革命。

这一点是根据前两点的发展趋势而来，未来小的经销商只能作为我们渠道的补充，不会是主要的合作伙伴，不养层层加价的中间环节，直接绑定华药、华控这类国字头核心流通企业，做集团对央企的直连合作。现在我们北区已经实现了一年多些，效果显著”