第152章 变革

在外企hr部门的权利其实蛮大的，这个人能不能入职，能不能升职，hr就能一言定生死，但一般情况下，hr还是比较尊重业务口的这些领导们，只要你们提的人没有明显的问题，大体是不太会阻挠的，你招的人要是业绩不好，业务领导的责任更大。

財权的话就更好理解了，清末官场小说《官场现形记 》中有句话叫“千里为官只为財”，这肯定也不是一个合格的官员该有的品质，但放到职场上就很贴切了，“千里打工只为財”肯定是没错的，天天996,007难道是怕耽误人类科技的进步吗，不就是为碎银几两，好养家餬口。

对於d.e的这些区域经理来说，大家拼命工作完成业绩，一方面是看有没有进步的机会，更多的是为了保住现在的位子，进步不了，名没有了，那落个利也行啊。

工资奖金对於这些经理来说，这都是小头，更大的利还是需要和这些代理商配合的，之前曹建为什么那么支持王鸿志，就是因为这里面有利益的纠葛，要不你看现在曹建认识你王鸿志是个鸟，还想著从你的区域里拨一块出来了。

徐非当然也挣钱，但他的路子和这些以前的经理都不一样，他不会太依赖代理商，所以他在代理商面前就很硬气，大家也愿意配合他的工作，自己跟著徐非能挣钱就行唄，至於人家通过其他办法挣钱，你就不用眼红了，和你没关係。

但归根结底还是你的在这个位置上，要不有很多东西你就很难把控。

渠道部新出的这几条一下把代理商算直接从业务部门给剥离出去了，以后这些区域经理相当於就是个高级的业务员，只管做好你的业务就行了，其他的不用你操心。

可现实是d.e实行的是分销制，除了些特別大的政府项目或者部队採购，很少做直销，你实行分销制，业务部门就不可能不和代理商打交道，以前这些代理商是在这些区域经理手里捏著，所以他们才会配合你。

这么一来，人家代理商不归你管了，以后直接归渠道部管理，能不能代理，代理多大区域，代理多长时间都是渠道部来规划，这些以前区域经理最重要的制衡手段都没有了。

那这些代理商听不听招呼就是另一码事了，以后只要把所谓的这些渠道专员维护好，你区域经理一点辙也没有。

比如代理商按渠道部的要求每个月都进货了，但市场上却没有消化这么多，代理商就可以和渠道部说：你看，我按要求都进了，可却没有消化完，这怎么办。

渠道部马上就可以把锅甩给业务负责人，我按公司的要求都完成指標了，但你们业务不给力，导致现在代理商的库存压力大。

以前代理商进货都是和区域经理商量著来，按意向的情况来定，这个月少点，那个月多点，都很正常，只要年底完成指標就行。

但现在公司觉得这种风险比较大，万一年底区域经理觉得差的多，索性不完成了，留到明年。现在由渠道部统一管理，按月来算，公司的风险自然最低。

这就变成了渠道部只管进，不管销；业务部门只管销，不管进，里外两张皮，这些经理们自然意见很大，现在不是挣不挣钱的事了，而是这个位子能不能干的下去的问题了。