第138章 价格

“好，那老板我先走了”

“恩，去吧”

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徐非掛了电话，对坐在对面的李国庆说道“庆哥，我说这批货会吃香吧，这不咱还没提货，先走了20台，东大区的经理开口了，怎么也得给个面子，加了10个点，他们到时自己提货”

“行，这种事自己定就行，成本多少你也知道，只要不赔钱咱就儘快出唄”李国庆边倒茶边说道。

徐非回了并州，第二天就来了李国庆的办公室，沟通政采项目的事情和呼吸机的事情，正聊著，冯飞飞就来电话了。

李国庆的话是这样说的，但徐非不会真的就大包大揽，亲兄弟还明算帐，牵扯到利益的事情，一定要谨慎，越是关係近的人越要注意，多问几句，大家心里都舒服。

千万別蹬鼻子上脸，觉得我俩关係好，这事我就替他做主了，替人做主这种事，一次两次可能人家无所谓，时间长了肯定会让人家感觉不舒服，自己爹妈干涉自己的事都不高兴，何况外人。

所以刚才打电话的时候，徐非就朝李国庆打了个手势，李国庆点头了，他才和李亚杰说的具体价格，如果今天不是正好他和李国庆在一起，他也会说“这个事我和经销商的老板沟通下给你回復”

不要觉得一个省区经理连这点事都做不了主吗，真没用。

有这种想法的肯定会是刚参加工作没多久的，觉得我和代理商的老板关係很铁，天天在一块喝酒，唱歌，捏脚。一个分销的价格我直接就定了，既能让人知道我俩关係好，又能装逼，这点小事，哥们分分钟搞定。

反而越是老手，在这种涉及到价格这种敏感信息的时候，越是谨慎，哪怕少卖10块钱，也会和代理商说清楚。

你要知道代理商进货之后，意味著这些东西就是人家的了，对人家的东西有什么资格指手画脚，卖高了高兴，卖少了不爽，那又何必呢。

这种时候你只有建议权，没有决定权，人家的东西想卖多少都可以。

这就要搞清楚厂家和代理商的实质，是合作伙伴，记住，“合作伙伴”。

厂家的销售人员是代表厂家和代理商对接的人，今天代理商的老板可以和代表厂家的张三喝酒，唱歌，捏脚。明天换成李四了，同样的事情也会发生。

只要代理商觉得做这个厂家的產品还能赚钱，他就会主动维护和厂家代表的关係，至於是张三还是李四，对他来说是无所谓的。

那有没有和代理商老板处成真正朋友的，当然有，比如现在的徐非和李国庆，赵山河他们。

怎么体现你们是真朋友还是假朋友，当你不在这家公司干了，跳槽去了其他公司，拿著新公司的產品过来，可能市场状况差些，但他们依然选择和你合作，做你的代理商，这个才是你真正的人脉。

这才是体现你厂家销售价值的时候，也是你在职场发展的资本，只要有这些人脉在，去哪家公司都可以，只要產品不是坨屎，很快就能看到市场的变化，可以在新公司立足，这就是你的底气。

所以越是行业老手越是会小心维护这些渠道的关係，他知道这些才是他能吃上饭的关键，任何关係都是需要用心去维护的，无论亲情，友情，爱情。