第33章 李昆

等小姐姐让开了，徐非才看到里面的全貌，一张老板桌背后，一位看起来三十来岁，留著短髮的女士，正打著电话，看到徐非，给他指了指旁边的沙发，意思让他先坐。

看著她正打电话，徐非也摆摆手，比划了个电话的手势，先站在了门口。大概等了两分钟，听见里面的喊声，“进来吧”

徐非迈步走了进去，“李总，你好，我是d.e公司的徐非，之前和你通过电话”

“恩，知道，坐，坐，我和国庆是老朋友了，前两天他和我说，他一个小弟也是做这行的，哪天介绍的认识下，你这来的还挺快”李昆摆手让徐非坐，从桌子上拿了瓶矿泉水递了过去。

“那肯定啊，我很早就听过李总的大名了，是咱们行业有名的女中豪杰，一直遗憾没有机会认识，那天和庆哥聊起来，才知道您和庆哥的关係，我就厚著脸皮让庆哥引荐下， 能不能合作都是其次，能认识您，我就能出去吹几天牛了”徐非接过水，笑著说道。

“哈哈哈，你这小孩倒是会说话，怪不得国庆一直夸你”李昆笑的很开心，知道徐非的话有恭维的成分，但还是很高兴。

“嗨，说话是我为数不多的几个优点了，没想到还是被您一眼看出来了”徐非又贫了一句，初次见面，徐非想儘量把气氛搞的轻鬆些。

李昆笑著点了点徐非，“好吧，说说这次来是有什么事”

“好，李总是个爽快人，我也就不藏著掖著了，我呢，现在在d.e公司负责血透產品，负责的区域包括河东，河中，平阳，之前庆哥说您在平阳和河中业务做的好，这不就厚著脸皮过来，看看在这两个地方有没有合作的机会”徐非也没有再绕圈子，单刀直入。

“哦，你说这个事啊，我们和其他公司的经营方式可能不太一样，我们只做我们代理商的產品，公司现在代理著三家进口品牌，一家国產品牌的產品，再多的话怕我们的精力达不到”李昆说道。

李昆的意思徐非大概能明白，要么不做，要做就要代理权，避免后续因为授权的事情扯皮。

现在做医疗设备的模式就这么几种，一种就是不代理任何品牌，纯靠商务关係，医院要啥就卖啥，医院想要什么品牌就去找什么品牌，还有一种就是李昆这种，代理品牌，以產品推广为主，类似厂家的角色。

这两种模式谈不上好坏，各有利弊，前一种不用受厂家的约束，也没有库存的压力，但很多时候需要拿授权的时候就很费劲，即使拿到了，进货的价格也很难把控；后一种只参与自己代理的品牌，无形中就丟了其他机会，但好在稳扎稳打，给医院的印象更专业，对自己公司的品牌价值也有加成。

但很多时候没有这么绝对，很多都是两种模式结合，像李昆这种只做代理品牌的，其实很少见，恰恰这种是厂家很喜欢的经销商，这就相当於你多了一批帮手去推广自己的產品，这也是徐非想认识李昆的原因。

“李总，我明白你的意思，但我还是想和你说下我的看法，其一，血透產品和你们之前代理的產品都不一样，你们之前是纯设备，但血透是设备+耗材的模式，从目前看只要你卖了设备，后续的耗材就是你的，要知道血透病人近几年一直在增加，

而他的治疗模式又是固定的，这就意味著你从设备和病人数量就大概能推测出每年耗材的数量，而这些不需要咱们的人专门去跑业务，只要按时送货就行，只要前期把设备卖进去，后续的耗材每年都是你的，多了不敢说，把咱得人员成本能出来，我觉得就减轻你的负担了”

李昆听完徐非的话，若有所思，

“还有呢”李昆问道