第31章 变数

接下来的几天没有什么特別的事，徐非也只是每天按部就班的上班，中间出了两天差，这天徐非接到了赵山河的电话，说河东中心医院的项目准备招標採购了，让他准备厂家的相关资质，其他的就不用他管了，徐非心里的一块石头也算落地了。

这算徐非重生以来第一个项目，所以他很重视，也和赵山河沟通了，招標的时候回过去，到时审核下標书，並且参加招標会，如果有答疑之类的也可以及时回应。

和赵山河再三叮嘱，一百步走了九十九步了，在標书上千万別出问题，徐非前世有一次就是因为標书审核不严格，报价表中的大小写不一致，导致废標，几个月的辛苦付之东流。

徐非这边岁月静好的时候，因为河东的项目，另外的两家进口品牌却炸开了锅，之前项目一直进行的比较顺利，医院准备三选一，那家国產厂家其实希望最小，基本上很早就出局了，这会的设备採购只要预算比较足，肯定首选进口品牌。

说白了就是二选一的问题，所以德国德光和日本莱宝（均为杜撰，勿对號入座）这两家爭的不可开交，起码有50%的希望，谁知道等招標公司快掛网招標了，发现不是这么回事。

医院科室的態度突然变了，白峰对这两家开始不冷不热起来，说的都是些官话套话，什么我们是公开招標，肯定欢迎各厂家都能参与投標，什么科室只有建议权，做不了主，还要看招標的时候评標专家的意见之类的。

德宝和莱宝的业务员也都不是第一天干业务，听著这话音就不对，赶紧给自己的区域经理匯报，都以为主任是不是倒向了对方，已经决定购买另一家的產品，所以才会对自己的態度变了。

德宝的区域经理沈伟和莱宝的经理华向军也都是行业老手了，听完下面业务员的匯报，也觉得情况不对，是到最后见真章的时候了，各人都有自己的关係网和渠道来源，打听了半天，发现科室可能两家都没选，是d.e公司掺和进来了，一下有点懵了。

d.e公司他们当然不陌生，从曹建，到下面的马迪，李晓玲都很熟悉，圈子就这么大，无论是学术会议还是平时的客户拜访都能碰见，也算知根知底，谁有多少能耐，大概心里都有数。

之前河东这个项目是让马迪负责的，他们也很清楚，马迪去了两次觉得希望不大，就没再去过，所以他们觉得d.e早就放弃了，怎么这会突然杀出来了，难道是给他们玩了一手，明修栈道暗度陈仓，马迪什么时候这么厉害了。

德宝的沈伟在这个行业十来年了，是老牌的区域经理，对河西血透行业非常熟悉，路子也最广，所以常年占据河西市场占有率第一的位置，这次吃了个闷亏，很是不爽，发动自己的人脉资源，要了解清楚是怎么回事。

沈伟在这个行业这么多年，嬴单丟单都很常见，但要是丟的不明不白，那肯定不行，肯定要了解清楚，避免以后重蹈覆辙。

最后还真让沈伟打听到点消息，前段时间医院传出来所谓“赛马”的说法，沈伟本能的这里有问题，找过来自己的业务员，问听没听过这个说法，业务员回答说听过啊，但他觉得没什么问题。

本来医院就是想三选一或者二选一，这恰恰说明了他们的竞爭力，是入围了这次採购圈子的证明啊，所以当时就和沈伟提了一句，也没有细说。