第11章 方案

“好吧，你说说看”

听到这句话徐非觉得有点底了，其实赵山河和藺局的关係，徐非也是道听途说，行业里面这种传闻很多，有多少是真的，有多少是演绎的，除了当事人没人说的清楚，这次徐非也是抱著试试的想法，诈一下，所以一直注意观察赵山河，现在来看，他俩即使没有深度绑定的关係，关係应该也不浅。

徐非把手里的菸头摁到菸灰缸里，说道：“赵总，为什么说你和我合作是最合適的，有这么几个原因”

“第一，据说科室这次採购想统一品牌，从现在科室使用的3个品牌里面选一家，但这三家均有经销商在跟进，或者一级，或者二级，不管是几级前期跟进项目肯定投入了不少，

將来招標的时候发现这包分给你了，要不他们不愿意放授权，即使愿意放授权，前期投入的这些也得加到进货价里面，要不他们就亏了，但你的利润就少了”

赵山河沉吟下，点点头。徐非继续说道：“你和我合作就没有这方面的顾虑，我直接找的你，你拿到的肯定的一手价，而且我承诺比一手价还会低5%。”

“价格的事情你能做的了主吗”

“这个赵总就不用操心了，你只要关心给到你的价格是不是最低就行了，你们老乡很多也做d.e的產品，很容易就可以打听到的，这个我肯定骗不了你”徐非说著，给赵山河递了根自己的芙蓉王。

赵山河接了过来，用打火机把两人的烟点著，说道：“这个项目价格只是一方面，更重要的是要医院，要科室选择你们，现在主任完全没有考虑过你们啊，我就是个打包商，对我来说做谁家都无所谓的，无非少挣一点唄，但我省多少事啊”

“赵总说的这个没错，我会想办法让医院科室换品牌，你只需要在医院问到你的时候你提下d.e就行，一句话的事，就能多挣几个点，医院要没问，你就当不知道，一切照旧唄，你也没损失”徐非吐了个烟圈。

赵山河听到这眼睛一亮，心想：確实啊，要是医院问他其他品牌的事，肯定是有换品牌的想法，要是没问就按部就班的招標唄，但想到少挣几个点，好心疼啊，几个点也不少钱。

赵山河开口道：“你这个方案听起来是不错，但现在说这些都还早，我只能答应你，如果医院科室確实有换品牌的想法，我第一个和你联繫”

徐非点点头，表示理解，现在自己空口白牙说这些，对方有疑虑都很正常，心动肯定是心动，利润能高些谁都乐意，但前提是把项目老老实实拿下来，否则多少利润和你也没关係。赵山河现在就想看看自己的实力，是不是真的能改变医院科室的想法，那时才有合作的基础和资本。

徐非猛抽了两口，把菸头摁到菸灰缸里，说“感谢赵总的好茶，咱们留个联繫方式，后续方便沟通，我下周还会过来，到时应该就有消息了，咱们再沟通合作的细节”

站起身和赵山河握了握手，就往外走了，赵山河还在挽留说晚上吃个饭，喝点。徐非婉拒了，说等单子拿下来，庆功的时候好好喝。

送走了徐非，赵山河回了办公室，给自己倒杯茶，心里还在琢磨，这小子到底是个什么路子，怎么会知道的这么多，把徐非说的方案又在心里过了一遍，应该是没啥陷阱的，可以先作为一个备选，要是真像徐非说的医院科室的態度有变化，那说明他真有两把刷子，到时谈合作也不迟。

外面的风还在呼呼的刮著，有些树叶被吹下来，在风中摇曳著落到地上，赵山河看著外面左右摇摆的树枝想：那三个品牌知不知道，后面来了头饿狼，这会正盯著他们。