“什么意思？”
“胖狼是个不错的黑市贩子，但他满足於现状。每次都是黑市上流行什么，他就去买什么。”雷纳德眯起眼睛，“但市场在变化，需要有人能主动发现商机，而不是被动执行。”
维尔纳心跳开始加速。
“我有一些……特殊渠道的货源，风险大一些，但利润也高得多。”雷纳德看著维尔纳的眼睛，“胖狼不適合做这种生意，他太谨慎了。”
“什么样的货？”
“电子產品，药品，还有一些……政治敏感的书籍和唱片。”雷纳德的声音更低了，“这些东西在东柏林的需求很大，但需要有头脑、有胆量的人才敢碰。”
维尔纳沉默了几秒钟，大脑飞速运转著。这確实是个机会，而且，是比跟胖狼做小生意，大得多的机会。
“利润怎么算？”
“这才是我想听到的问题。”雷纳德满意地笑了，“三七分，你七我三。”
维尔纳眉头一挑，“这么慷慨？”
“朋友，我要的是长期合作。”雷纳德敲了敲桌面，“短期的利润不重要，重要的是建立稳定的关係。”
这个条件很诱人，但维尔纳没有立即答应。
“我需要先看看你的货。”
“当然。”雷纳德站起身，“走，我带你去仓库。”
雷纳德的仓库在一栋公寓楼的地下室。
整齐摆放的货架上，摆满了各种商品：成箱的万宝路、哥伦比亚咖啡豆、各种威士忌白兰地、瑞士巧克力，甚至还有小型收音机。
“怎么样？”雷纳德得意地问道。
维尔纳走到一台收音机前，拿起来仔细看著。这是飞利浦的，做工精良。
“这个能收到什么电台？”
“rias、bbc，还有美国之音。”雷纳德说道。
维尔纳的眼睛亮了。
在东德，收听西方电台是违法的，但越是违法的东西，市场需求越大。
那些对当前制度不满的知识分子，那些渴望了解外界消息的人，都愿意为这样的收音机付出高价。
“这个在东柏林……风险很大，但利润更大。”维尔纳放下收音机，“官员的孩子们，还有那些知识分子，最喜欢这种东西，他们觉得收听西方电台很时髦。”
雷纳德讚赏地点点头，“没错！这就是我欣赏你的地方。你不仅看得出商机，还能分析出目標客户群体。”
维尔纳继续在仓库里看著。突然，他注意到角落里的几箱酒。
“这是什么？”
“德国白兰地，还有几箱威士忌。”雷纳德说道。
“我有个建议。”维尔纳转身面对雷纳德，“如果我们要长期合作，应该做双向贸易。”
“什么意思？”
“我从东德带些东西，到西柏林来卖。”维尔纳说道，“你觉得有什么东德商品，在西德有销路，但货源不足的？”
雷纳德沉思片刻，“说实话，虽然东德的大部分商品，不管是质量，还是包装设计，都不如西德，但有几样东西倒是挺有意思的。”
他数著手指，“比如小红帽起泡酒，酿造工艺不错，价格比我们这边的香檳便宜太多，很多人愿意买来日常喝。”
“还有呢？”维尔纳追问道。
“馥洛蕾那护肤品，就是那个蓝色铁盒的面霜。”雷纳德继续说，“价格便宜，在追求实惠的家庭主妇中很受欢迎。这些东西虽然包装简单，但胜在实用和性价比高。”
“好，下次来，我会带些小红帽起泡酒，还有你说的那种护肤品。”维尔纳环顾仓库，“做生意要双向流动，这样才能长久。”
雷纳德哈哈大笑，“维尔纳，我真是选对人了！你不仅有商业头脑，还有战略思维。”
他走到维尔纳面前，伸出手，“合作愉快！”
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