“是我，贝特利希，住在隔壁的。”
门开了一条缝，老太太探出头来：“小伙子，有什么事？”
“施密特太太，听说咖啡配给要减少了。我这里有一包真咖啡，想问您需不需要？”
“真咖啡？”老太太眼睛一亮，但隨即又暗淡下来，“多少钱？”
“二十五马克。”
“太贵了，太贵了。”老太太连连摇头，“我一个月退休金才八十马克，买不起这么贵的东西。”
维尔纳早有准备：“施密特太太，您在西德有亲戚对吧？”
老太太警惕地看著他：“你怎么知道？”
“我不是故意打听，只是偶尔看到，您收到过西德的信件。”维尔纳解释道，“我想说的是，您在西德有亲戚，肯定见过不少好东西，肯定也知道，真咖啡有多珍贵。这包咖啡虽然不是最好的，但也比代用咖啡强百倍。现在配给减少了，以后可能更难买到。”
老太太沉默了一会儿：“可是二十五马克……”
“这样吧，”维尔纳做出让步的样子，“看在邻居的份上，二十二马克，您觉得怎么样？”
老太太犹豫了很久，最终点点头：“好吧，但你要保证这是真咖啡。”
第二单也成交了，但老太太明显很心疼钱。
最后是街对面的小商店。店主是个中年男人，叫赫尔曼。
“赫尔曼老板，生意怎么样？”维尔纳走进店里。
“別提了，”赫尔曼苦著脸，“天天有人问咖啡，我哪有货啊？”
“是吗？”维尔纳装作惊讶，“顾客需求这么大？”
“可不是，特別是听说配给要减少的消息后，刚才就有三个顾客来问。”赫尔曼摇摇头，“我要是有货，肯定能赚不少。”
“那如果我有一些真咖啡，您收不收？”
赫尔曼眼睛一亮：“真的？什么品质？”
维尔纳拿出咖啡让他看：“越南咖啡豆，品质一般，但绝对是真咖啡。”
赫尔曼仔细查看了一下，皱起眉头：“这咖啡品质確实不怎么样，而且颗粒大小不均匀。”
“赫尔曼老板，您是做生意的，应该明白现在的市场情况。”维尔纳不慌不忙，“配给减少了，顾客急需咖啡，他们还会挑剔品质吗？而且您可以分装成小包装卖，一包咖啡能分成四五包，每包卖六七马克，利润不小啊。”
赫尔曼眼中闪过精明的光芒。维尔纳这话说到点子上了——分装销售確实是个好主意。
“多少钱？”赫尔曼问。
“二十五马克。”
“太高了，这种品质的咖啡，我最多出二十马克。”
维尔纳摇摇头：“赫尔曼老板，明天开始，市场上的咖啡价格就要涨了。我这个价格已经很公道了。”
经过一番討价还价，最终以二十三马克成交，赫尔曼买了两包。
不到两小时，他一共卖出了四包咖啡，收入九十三马克。
维尔纳回到家，正在为他的成功感到兴奋时，门外传来敲门声。
“维尔纳，开门，是我。”
胖狼的声音。
维尔纳开门，胖狼走进来，脸上带著一种复杂的表情。
“听说你今天去克劳斯那里买咖啡了？”
“是的，沃尔夫冈老大。”维尔纳坦然承认。
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