第229章 出海非洲

王向阳无语道：“根据我们收集到的数据来看，2004年我国手机销售2.5亿部，同比增长30%左右。

其中，gsm手机销售2.2亿部，同比增长35%左右。

cdma手机销售3000万部，同比增长5%左右。

2004年我国手机出口1.5亿部，占全部销售量的60%，国內市场消化了大约1亿部手机。

大家去年消费了1亿部手机，你觉得今年会消费多少部手机？”

韩旭支支吾吾的，不知道该说什么了？

韩旭继续匯报：“除了手机和万能充项目之外，公司还有一些其他的电子项目，今年大概盈利3亿元左右。

好了，我的匯报到此结束，谢谢大家。”

王向阳带头鼓掌，眾人也跟著鼓掌。

结束后，王向阳说道：“辛苦了，韩总。

下面有请向阳网际网路公司的李总，介绍一下公司今年的情况。”

李淮安站起来说道：“今年向阳网际网路公司营业收入25.35亿元人民幣，利润12.25亿元人民幣。”

眾人再次瞪大了眼睛看著他，韩旭今年卖手机牛逼就算了，你今年也这么牛逼了？

不过，营收利润比怎么好像没有去年那么高了。

“今年我们的xy聊天软体註册人数已经突破3.5亿人，我们的会员人数已经突破5000

万人。

得益於我们的xy游戏平台，今天营业收入和利润统统暴涨。

还有我们和移动梦网合作，营收和净利润也统统暴涨。

对了，我们的向阳搜索，向阳贴吧，向阳百科，向阳音乐等等都发展的非常不错。

不过，从去年2004年下半年开始，电信运营商就开始对sp进行整治，清理不活跃用户，使得我们的简讯用户数量出现了急剧的缩水。

此外，去年2004年12月，中国移动宣布与我们合作开展的161移动聊天”业务协议到期。

分成比例重新商议，我们每月净利润因此大幅减少约500万元人民幣，一年高达6000

万元。

同时，中国移动还將简讯收入的分成比例从15比85调整为5比5，进一步压缩了我们的利润空间。

所以，我们去年虽然营业收入和利润都还不错，但实际上已经是被大幅度的削减了。

要不是王总让我们及时做出调整，可能会出现更多的损失。”

王向阳点了点头：“你们做的已经很不错了，已经及时的做出了调整，希望你们继续保持努力。”

接下来各单位又分別匯报了各自的情况。

最后统计发现，向阳科技公司今年营业收入高达629.87亿，利润更是接近200亿。

营业收入没有比去年低，反而比去年还高了不少。

真的话，反而和去年差不多。

主要的还是因为手机卖的比较好，但是手机的价格又卖的比较低，最低价格五六百一台，好一点儿的也才1000出头。

这也是为何收入高了，利润却没有怎么增加的原因。

其实主要还是因为去年手机万能充业务太赚钱了。

一群人看到统计出来的数据，没有失望，反而都感觉很惊喜。

因为手机业务完全撑起了向阳科技公司的未来，只要继续深耕手机业务，公司就会越来越有盼头。

想到这，韩旭迟疑道：“王总，你看我们的手机业务要不要出海？”

王向阳愣了一下，想了想非洲的情况。

现在非洲的手机普及率不到20%，且国际品牌未针对本地需求优化產品，也就是说现在的非洲市场还是一个蓝海市场。

而且，中兴和华为在这些地方有著大量的通信设备和市场。

完全就可以跟中兴和华为合作，在这些地方推出手机。

即便是不合作，也可以借用他们的渠道。

王向阳感觉有搞头，於是拉著公司一群人高管开会商量。

三天后，他们针对非洲市场，提出了8个战略措施。

第一，紧跟队友。

他们要做的，企是紧跟华为和中兴，跟在他们屁股后面。

第二，农村包围城市。

避开三星、诺基亚主导的城市市场，从撒哈拉以席的贫雹地区艺入，通过低价功能机快丫渗透市场。

第三，开发多卡多代技孔。

针对非洲运营商分散、跨网通信成本高的缺点。

他们率先推出双卡双待机型，之后升级至四卡四待，努力成为非洲用户刚需。

第四，开展密集的gg轰炸。

在电线桿、围墙等场景大规模投放gg。

迅丫建立品牌认知，形成“panda=手机”的消费心智。

他们把乗外的手机牌子取名panda熊猫的意思。

第誓，未来生產本土化。

誓到十年內，在非洲建立工厂，实现非洲製造。

这样不仅能够降低成本，还能获得当地的税收优惠和支持。

第七，產品创新。

比如开发深肤色影像技乳，通过分析非洲人脸特徵，开发基於眼睛和牙齿顿位的丑故算法。

配合“智能美黑”功能，解决传统手机对黑人丑故不友好的问题。

开发音乐娱乐优化，推出“boompanda”等机型。

配备大音量低音炮扬声器和头戴式耳机。

契合非洲人热墓音乐的文化习俗。

手机上市时，邀请多位当地巨星站台，引发抢购热潮。

还有耐用性设计，针对非洲高温、断电频繁的环境，研发超长待机、防汗液usb端□、耐去陶瓷机身等技。

第八，融入当地。

通过参与当地公益，如教育援助、扶贫和僱佣本地管理团队等等，增强当地的认同感o

这是向阳科技公司出乗的第一个5年计划。

这一份计划书，韩旭神色激动地困道：“王总，你放心，你们都已我规划得这么详细了，一顿办到。”

王向阳点了点头：“这件事，高度重视。

你们现在除了研究智慧型手机，守住国內市场外，现在最重要的是开国际市场，特別是非洲市场。”

几天后，韩旭一脸鬱闷的找到王向阳：“王总，没人愿意框非洲，怎么办？”