第291章 方大师

第291章 方大师

“这个车户买断，需要兼顾车户承受力，公司成本回收和政策合规性，我们京城现在人均月收入在150元以內，这工作到猴年马月能买得起，所以我认为还得慎重...”

胡耀辉还在巴拉巴拉一顿说，许知远扶了扶眼镜。

虽然他也是这个態度，可还是拎的清主次的，京城出租汽车有限公司，是眼前这个年轻人一手掏钱建起来的。

他是d支部书记没错，可以说话提建议，可是在合资企业里，书记的话也就是建议。

建议和意见的区別就是，前者可听可不听，而意见的词义就重了。

胡耀辉叼著烟，他这么搞倒不是真反对车户买断，而是强调话语权，首汽派他们来不是吃乾饭混日子的。

余光斜睨了一眼许知远，心里冷哼了一下，好事轮不到自己，坏人全让自己当了。

公司刚开始，他们的声音还是要有的，如果一味的点头认同，那以后说话的分量会被无限降低。

说穿了，要的不是意见被採纳，而是表现一个態度。

京城出租汽车有限公司的总经理是从香江调来的，三十四岁的周书豪。

“香江那边的计程车，也就是出租，业务是以牌照租凭模式为主，大公司垄断下，不存在车主完全买断运营权的情况。”

“周经理，我们这边不叫垄断，虽然是合资企业，但是谈垄断不恰当。”

“那为什么不能车户买断呢？”

周书豪看了眼方堃，见他不说话，只能继续开口：“车户买断有好处，计程车和车户是户主的，每年每月只需要缴足一定的管理费，那么余下的收入都是自己的，在香江我还真有过了解。”

“一个计程车司机一天的营收差不多在九百五十港元，租金成本在三百左右，燃油成本在两百，净收入在三百五到四百这个区间。”

“因为收入压力，计程车司机普遍存在拒载短途、绕路、拒收大额钞票的行为，对一个城市的形象影响非常恶劣。”

方堃嘴角一抽，不管哪个地方，那个年头，计程车这个行业都备受詬病。

其实说穿了还是收入压力，如果挣的足够满意，谁乐意绕远路找不自在。

再往上看，就是运营公司压榨的太厉害。

“各位，大家的意见也都提了，都很中肯，可你们有没有想过一个问题，咱们这家公司成立之初的初衷是什么？”

方堃目光扫了一圈：“当初刘部长找我，原话是京城涉外酒店不足，酒店门口的接送车辆也不足，所以公司成立之初的初衷就是对接外国友人，再加个港商外商这些企业家成功人士，说白了就是服务高端人群的。”

“我的意思是，出租汽车服务高端人群的同时，也要服务於京城老百姓，但是这是我们后面要走的...”

所有人都表完態度，自然就需要方定调子。

买断定价方案他早就想好了，作为合资企业，可以依託首汽的国企资质，推出掛靠买断制”。

胡耀辉这么蹦躂的原因，也就是背后有首汽这个大家长撑腰，所以说话才硬气。

“掛靠买断制？”

“丰田皇冠日笨本土售价两百万日元，折合软妹幣也需要五万，再加上进口关税，增值税，商检费运输费，单车离岸落在十五万元。”

不是方堃狮子大开口，而是现实情况就是关税和增值税高的离谱。

对上眾人的目光，继续道：“车户买断价十八万！车户价值三万，首付五万，余下的十三万分三到五年还清，我计算过，一个月只需要还两千多块钱。”

方堃一家年初回京遇到的那个司机，人家不是乱吹牛逼。

计程车这年头是真赚钱，尤其是丰田皇冠后续对接高端人群，跑的勤点月收入普遍能在三千块钱以上。

会议室里，一眾人转动钢笔帽，开始在本子上记录，这是现在的一个普遍工作习惯。

方堃顿了顿，继续道：“还款期间，车户需掛靠公司运营，每个月缴500元的管理费，这里面包含（保险，维修和调度服务），尾款还清后管理费降至每月200元，车辆產权和车户完全归个人所有，牌照终身掛靠公司，允许自由买卖！”

这话就说的很明白了，你可以自由买卖，但是前提是孙猴子还在如来佛的手底下蹦躂0

胡耀辉这次真心发问道：“十八万啊，这可不是比笔小数目，真能有人愿意？”

方堃笑道：“我从来没想过一百辆皇冠能全部卖出去，后续如果和天津汽车工业公司谈定合作，城市里的计程车增至一千辆，三千辆！有租的，但总有人肯花钱买断，这里面就得谈一个车户增值的问题了。”

依託首汽的国企背景，向京城交通局、工商局提交申请，明確出租汽车车辆车户买断运营”模式。

再利用现在鼓励外资合资產於城市服务行业的”红利，获批批量计程车牌照。

这个中间还需要在报纸上打gg，阐明车户的性质，和未来市场发展增值问题。

十八万放现在是个天文数字，可人人都会算一笔帐，到这个步骤，就需要考验心大不大，胆儿肥不肥，自光长不长远了。

至於租就更简单了，按照制定好的运营费管理费收取就行。

一百辆皇冠的钱，方堃预计三年內能收回成本，这玩意看的就是个长期运营。

胡耀辉在心里疯狂算帐，算盘珠子拨的霹雳乓哪乱响，他现在终於明白老领导为什么让他来这家公司了。

他是不认识方堃的，就算是大学老师，会写点文章，可跟他有什么关係。

可现在一算帐，如果后续隨著城市发展，计程车数量增加到数千辆。

光车户买断这一项就是个天文数字，更別提每年的营收了。

现在看公司还没几个人，十年后未必不能成为一家大公司，让他现在则是身居要位的副经理。

除掉周书豪，除掉许知远，他就是第三號人物。

至於说方堃...现在再看，胡耀辉脸上堆起了前所未有的笑容。

“方先生，你刚才说的那个，城市里跑满三千辆计程车，这可能吗？”

“这也是接下来咱们要討论的，我计划和天津汽车工业公司接洽，他们有相对成熟的汽车工业底子，一百辆丰臺皇冠扔进四九城里，只能算湿湿嘴唇子，一点也不解渴。”

“5

“”

后续的会议討论就很简单了，起步价，超公里单价，夜间加价和等候费都很好定。

计价器用天津產的tj—88型机械式计价器，每月安排专人校准，禁止司机私自调錶。