“想必大家清楚，过去的一周多，优团网开发进展很顺利，接近尾声。”
“接下来，优团网将进行一系列的测试，不出意外，一周后就会正式上线。”
“而我们市场部要做的，就是选品、拓店和地推！”
“选品，面对滨海市所有大学生，选择他们需要的产品。”
“不只是水果，还有大学生需要的零食饮料、乳品、日用品，文具等等，只要货源靠谱，价格够低，都可以上架优团网，面向滨海市的众多大学、技校开售！”
“市场部选品团队，接下来要四处去出差，去跑，去谈货源，谈渠道，谈经销商。”
“原则一，产品要真！”
“经销商等级无所谓，必须是正经经销商，别整三无产品。”
“原则二，拿货价要低！”
“优团主打大学生团购，主打性价比，拿货价高了，没法卖。”
“原则三，先货后款。”
“当然，优团网刚起步，想要t+30天，一个月结算一次已售货款，这不现实。”
“最好是t+7，产品卖出去一周左右，再和供货商结算已售货款。”
“个别价格够低的优质经销商，可以t+3，产品卖出后三天，和供货商结算。”
闻言，选品团队几人的表情，都变得很是精彩。
本以为进了选品部，不仅可以拿不错的薪水，说不定还能吃点回扣。
采购嘛，大家都懂，有油水！
现在好了，老板要空手套白狼。
经销商先把货送到优团仓库，优团卖出去，三天后，甚至一周后，才给结算已售货款。
经销商货都给了，还拿不到货款，自己都赚不到钱，还怎么给回扣？
搭上货，再赔上回扣，这不是蠢吗？
何况现在的优团刚起步，只是在几所大学有一定的知名度。
很多经销商都担心被骗，担心货款回不来，更别说给回扣了！
想都别想！
见众人集体摇头，王君山笑道：
“我知道这事不容易，但正是因为不容易，才能体现出你们的能力！”
“总裁，这不是能力的问题，而是信誉背书的问题。”
终于，有人开口道：“如果我们优团是大企业，是五百强，信誉无敌，销量高，别说t+3、t+7，就算t+30，都没问题。”
“可我们刚起步，还是个小企业，没多少信誉背书。经销商提前把货给我们，我们不付钱，卖出去三天后才付钱，换了我，我也心里没底。”
“是啊，总裁，很难推进。”
王君山并不意外，这才退了一步：
“当然，起步阶段，信任刚建立，确实困难。”
“这样，前三天的生意，可以t+1，卖出货物的次日立即结算已售货款。但绝不能先款后货，我们优团绝不垫资！”
“三天后，变成t+3结算，卖出货物后的第三天结算。”
“一周后，变成t+7结算，卖出货物后的第七天结算。”
“半月后，变成t+15结算，卖出货物后的第15天结算。”
“是！”众人只能应下。
王君山话锋一转：
“一周后，优团网正式上线，物流仓储也都得准备妥当！”
“那我们要买货车，自己招聘司机吗？”物流负责人许景硕问道。
王君山摆了摆手：“初期客户规模有限，订单有限，钱得在刀刃上。”
“物流和有货车的第三方司机合作就行。后期合作得好，可以选择一部分有货车的优质司机，签下来，成为我们的员工，轻资产模式。”
“尤其是优团刚上线这一个月，初期订单不多，找几辆第三方货车，就能送到几所大学。后续不够，我们再增加就是。”
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(本章完)
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