第52章 IP授权谈判

下午两点，王昊和杜明杰走进会议室，刚招来的行政前台小妹便领著人进来。

“王导您好，杜总您好。”

率先走进来的是晨光文具的代表吴泽阳，三十来岁，一副標准的精英装扮。

王昊微微点头，抱臂未语。

倒不是他高傲，而是他本就不是来谈判的，只是来旁听。

“吴经理您好。”

杜明杰笑著起身与他握手。

两人寒暄几句后，切入正题。

吴泽阳率先开口，脸上掛著职业化的微笑，语气却透著谨慎：“王导，我们对《大圣归来》这个 ip早有兴趣，电影虽然火爆。但我们也得考虑成本，所以初步给出的授权费方案是每年保底 500万，期限 3年，分成比例 6%。”

王昊微微皱眉，没有说话。

一旁的杜明杰立刻摇头，语气坚定且自信：“吴总，您这齣价太低了。《大圣归来》票房刚拿下大陆单日冠军，很快国內电影票房纪录也將被它收入囊中，我们这个 ip的价值远不止如此。”

“您想想，市场对大圣相关周边的需求有多大，只要运作得当，利润空间不可限量。我认为每年至少 1500万，分成比例 15%，这才是对 ip价值的合理体现。”

吴泽阳瞪大了眼睛，心想对方真是敢开口。

若是全品类授权，他或许还会犹豫一下，但这仅仅是文具品类的授权。

即便《大圣归来》深受青少年喜爱，也不该贵到这个地步。

吴经理轻咳一声，试图爭取更多空间：“王导，1500万確实超出我们预算了。您看，为这次合作，我们后续在產品研发、市场推广上要投入大量资金，风险也不小。”

“要不这样，每年 800万，分成比例 8%。我们会加大宣传推广力度，保证大圣文具周边產品遍布各大文具超市和电商平台。”

杜明杰身体微微前倾，双手交叉放在桌上，不紧不慢地说：“吴总，我理解您的顾虑。但您要清楚，晨光文具不是我们唯一的合作对象。”

“我们可以在授权条款上给您一些灵活性，比如根据销售额进行阶梯式分成，这样既能保障我们的 ip价值，也能让您的投入更有保障。”

“但每年低於 1200万，真的很难谈下去，而且分成比例也偏低。”

吴泽阳低头沉思片刻，说：“我得给总部打个电话，申请更多授权。”

杜明杰伸手示意他隨意。

吴泽阳拿著手机径直走出会议室。

三分钟后，他再次走进来，目光重新投向杜明杰：“杜总，看得出贵公司对这个 ip的重视，我们也很有诚意合作。”

“那就每年保底费用 1000万，合同期限 3年，分成比例为销售额的 10%。不过在產品品类的授权范围上，我们希望能再详细商討一下，確保双方利益最大化。”

说到这儿，吴泽阳停顿一下，看向王昊，“王导，这是我公司高层的最终意见。”

王昊目光平静，看了眼杜明杰。

杜明杰眼神微微一动，觉得差不多了。

王昊沉吟片刻，点头起身，笑著与吴泽阳握手：“祝我们合作愉快。”

吴泽阳长舒一口气，紧紧握住王昊的手，笑道：“合作愉快。”

谈妥合作后，王昊叫来合作律师李开良，双方在会议室內签署合同。