第601章 逆向返投（3）

虾子辣椒，产自遵义，而遵义跟后世的重庆一样，是标准的中心相对发达，周边地区积弱的经济格局，周边地区的经济发展同样也是令人头疼的大问题。

至于溪，那其实情况要好很多，最起码比同期的其余贵州地区好很多，但问题是，它是隶属贵阳管辖……助力省会城市产业经济发展的好处，就不需要多说了吧？

至于杨默之前提到的洋辣子、线椒、小药姜之类的东东，那就更加不用提了，那是铜仁地区的潜力产业和优势产业。

所以，一条清晰无比的产业联动线路就出现在了钱永祥面前：

1、选择不容易煮糊，色彩诱人，卖相不错，弹性很好，同时食材成本和运输成本可控的绿豆粉作为食材载体（绿豆粉可以是干的，也可以是半干的，而且经得起颠簸）。

2、为本身其实并没有什么味道的绿豆粉设计和改良几个主打的浇头和主要调料……比如洋辣子酱、复味椒油、

辣子鸡浇头、脆哨浇头等等，主要就是综合兼顾大华公司的产业优势、铜仁地区的原料和技术优势，以及贵州其它地区的原料优势。

3、借鉴默默百炸模式，大华公司和铜仁地区合资成立中心厨房，集中加工绿豆粉和那些主打的浇头，适合直接一次成型的就直接成型，然后统一运输和分配到那些加盟店（比如洋辣子酱，比如油辣椒，比如香辣椒和胡辣椒）；不适合一次性直接成型的，则将核心调味道打包运输过去，由各个加盟店按照指定标准采购食材后自行二次加工（比如糍粑辣子鸡这类浇头）。

4、大华公司和铜仁地区成立项目餐饮公司，共同出资在短期内将连锁项目的网点和辐射范围推进到最大，以求形成规模效应，并由大华公司进行统一管理和经营指导……当然，这些跑到华东地区开加盟店的人，肯定都是铜仁人，这点没得商量。

5、依托规模优势和品牌溢价优势，留足利润空间，反向拉动铜仁地区以及贵州其余贫困地区的产业发展和就业……至于省里面会不会有专项的资金扶持，那肯定是必然的，而且因为这些项目本质上是扶贫项目，不但省里面会有资金和政策扶持，甚至还能向组织上申请一大波专项资金。

这一套逻辑走下来，别的不说，光这个项目就可以解决数万人乃是十数万铜仁居民的就业和创收问题。

到了这一步，基本上成绩就是铁板钉钉的事情了，如果在换届之前能做出一番比较大的动静出来，综合效应之下，注定要调回省里的钱永祥简直不敢想象自己到时候会进步到哪一步！

一想到这里，钱永祥差点就要请工作人员送一瓶速效救心丸过来了。

只不过……

好不容易从那番激动人心的畅想中回过神来，钱永祥立即意识到两个最关键的问题。

没有什么犹豫，他立即开口问道：“杨总，想法方面我个人没有任何意见，只不过……据我所知，华东地区并没有吃辣的习惯，他们真的能接受我们铜仁这边的口味？”

杨默笑了起来：“钱市，齐鲁这边原本也没有吃辣的习惯，但默默百炸和默默百炒不是照样在德州这些地方发展的很好？”

经过杨默这么一提醒，钱永祥这才想起来，默默百炸当初刚推出时，那些鱼豆腐和淀粉肠可都是辣味的，默默百炒的菜品更是比默默百炸的炸鸡还要辣。

一想到默默百炸和默默百炒是因为当初那场返工潮和倒春寒雨为契机而迅速发展起来的，再一想到华东地区刚刚经历的那场水灾，一种明悟顿时升了起来。

国人凡事都讲究故例，既然杨默这边之前就有过类似的成功案例，那么钱永祥便不再怀疑了，当下问出了第二个关键问题，也是他最在意的问题：“平民餐饮连锁店的切入口我很认同，后续的推广和运维资金，我们铜仁地区也会尽量想办法，但是……短时间内，这个项目大抵会做到什么样的规模？”

还有两年多就要到换届的时间了，甚至像他们这种地区一级的，经常还等不到换届就需要进行职位调整，因此时间和速度对于他来说最重要的考量因素……等自己走了后才出成绩，那不是给他人做嫁衣么？

杨默显然对于这个问题早就准备，轻轻竖起了两根指头：“一年内，起码两千家加盟店……至于能撬动多少的相关产业规模，得看到时候得具体运行状况。”

一年之内两千家店！！？

钱永祥顿时眼睛都快蹦出来。

你确定不是在拿我开玩笑！？

画大饼也不带这么画的啊！

你以为还是那个一根萝卜千斤重的年代啊！

杨默见状，却是不以为意地笑了起来：“钱市，诸位领导，我想你们大约是忽略了两个问题。”

拿起茶杯轻轻抿了一口后，杨默再度竖起了手指，然后一根根地掰下：“第一，以金坛和丹阳为首的20个城市，其灾后基建和商业重构体系是以dz市为主导的，这个过程与其叫做重构，不如说是新建更加来的贴切些……而怎么个规划法，需要充分尊重德州城产基金公司的意见。”

“第二，经历了第二次加盟扩招后，默默百炸的加盟店数量已经超过了2000家，而且市场反应都非常不错，随着817肉鸡养殖规模的扩大，尤其是外省就近养殖规模的扩大和城市冷链物流网点的进一步成熟，我们计划在年底前进行第三次加盟扩招，届时预计总店数规模会超过3500家……而这新扩招中，有相当一部分名额是留给那20座城市的，这也是当初双方的协议之一，毕竟他们也急需在灾后重建这个过程中，积极解决本地居民的就业和创收问题，而很显然，加盟默默百炸，并且就近发展817肉鸡养殖和冷链配送业务是个很好的突破口。”

“但是，这并不是重点。”

“重点是……”

“诸位领导不妨回想一下，默默百炸项目除了第一批500家加盟店中的大部分之外，你们在后续的加盟店中，有谁见到了默默百炒这个伴生的品牌？”

经过杨默一提醒，众人顿时意识到这个问题。

对啊！

除了第一批加盟店外，便再也没有见到伴生的默默百炒了！

这非常奇怪。

要知道，作为一个经常上新闻，并且作为正面形象报道的品牌，默默百炒的门店规模远不及默默百炒，但其社会知名度和好感度却犹有过之，其流量吸引力堪称怪胎，不少人之所以来德州旅游，就是想要见识见识默默百炒这边的人间烟火和独特的人文气息。

据传不少二批默默百炸的加盟商都主动要求同步加盟默默百炒，许多人甚至开出了会在邻近市中心的地段新增200平米店面作为项目载体的条件之余还主动把加盟费提到了20万，但即便是如此，庆丰食品和大华公司这边却依旧没有给出任何回应，仿佛想要把默默百炒变成德州和兰陵这边的保留项目一般。

现在杨默忽然提及此事，莫非……？

迎着众人的疑惑目光，杨默抿了抿嘴：“考虑到金坛、丹阳等地区在灾后重建过程中，广大民众存在的种种生活困难，因此我们大华公司决定，将会在这些援建地区，与新增的默默百炸加盟店一起，绑定默默百炒项目。”

“当然，由于华东地区与齐鲁间距较远，考虑到蔬菜粮食的运输保障问题，这些默默百炒店面的接待能力自然不可能与德州本地的店面同一水平。”

“所以，我们会谋求一些餐饮项目的补充，并在默默百炒的门店范围内，单独开辟一定的区域，用以容纳一些值得合营和孵化的餐饮项目！”

“诸位领导这下应该明白，为什么我有信心会在一年之内，把铜仁地区的绿豆粉连锁店增开到2000家了吧？”

“只要口味合适，份量合适，价格合适，庆丰食品那边虽然不可能在一个默默百炸的加盟店旁边增开默默百炒，但是除了那20桌城市之外，在其余地区嫁接一个很有市场潜力的新合营项目，却是不会有太大难度的。”

嘶~！

这一次，会客室里的吸气声响的比任何一次都要来的大声。

这是打算借用默默百炸和默默百炒的品牌影响力和社会影响力，强势孵化这个绿豆粉连锁店项目？

众所周知，这两个项目几乎算得上是杨默的命根子，尤其是默默百炒，庆丰食品那边把品牌形象看的比命还重。

大华公司这个所谓的第三部方案，是真的下了血本了啊！

这要是都不能把项目孵化出来，那就真的只能说铜仁地区没这个命了！

强自抑制住心里的澎湃之后，钱永祥神情复杂地看了旁边的白勇一眼，为这个近两年始终没有做出什么像样成绩的扶贫办主任身后潜伏着的巨大能量心惊之余，深深吸了一口气，扭过头来面向杨默：“杨总，贵公司的诚意，令我们汗颜……就是不知道，杨总你这边有什么要求没有？”

大华公司送的这三份礼，实在是太重了，重到了已经不能单纯的用“诚意”来形容。

因此除了回去后要不惜一切代价帮衬提携白勇父女两人，以回馈杨默始终没有宣诸于口的私人要求之外，大华公司这边其余方面的诉求，那是无论如何也应该要满足的……哪怕是付出的代价很大，哪怕是说服市里甚至胜利在组织面前用掉所有的人情，那也完全值得。

从来没有那一刻，钱永祥会如此清晰地认识到“盟友”这两个字的份量。

孰料杨默闻言，却是轻描淡写地笑了笑：“钱市，这个却是不急。”

“按照流程，您和诸位领导应该在考察结束后，先向市里和省里做分享汇报，等到市里和省里讨论和认同了我们大华公司提出来的方案后，双方的合作才能继续往下推进才对。”

“所以，条件什么的，暂时不急着。”

钱永祥却是皱起了眉头：“杨总，这却是不合道理了，从来都是方案和条件同时汇报的，哪有分开单独来说的，直说方案不说条件，你让省里的领导怎么做决断？”

很明显，杨默刚才提到了省里，那重点自然是省里，说明对方看重的也是省里的资源。

不过想想也对，以杨默如今的影响力和份量，仅仅只是铜仁地区的话，并不足以让他送出这么一份无数人垂涎的大礼。

然而正是如此，他反而需要打起十二分精神来对待。

杨默闻言，仿佛是有些苦恼地挠了挠头：“钱市这可是为难我了，其实如果这次的合作能够推进下去的话，除了第三步方案，其余的对于我们大华公司本身而言就有莫大的好处，这可怎么让我们好意思提条件呢？”

说着，杨默想了想，然后一脸诚恳地看着他：“要不，干脆劳烦钱市转告一声，我们大华公司没有任何条件……如何？”

！！！！

什么都不要？

最怕的就是什么都不要！

这个年轻人好厉害！

钱永祥对杨默的印象再一次被刷新。

深深地盯着杨默看了好一会儿后，他才摇了摇头，然后深吸一口气：“杨总什么条件都不提的话，光讲付出而不提回报的话，让我们铜仁地区如何自处？”

说完，叹了一口气：“罢了，我先回去给省里和市里做紧急汇报吧，等初步统一思想后，再把我们能给出来的条件报给杨总你这边，双方慢慢协商也不迟。”

能用上“给省里和市里做紧急汇报”这个词，说明对方其实是很清楚杨默现在最需要的是什么的，想必到时候给出的条件，应该不至于让他失望。

见到对方已经隐晦地表了态，杨默心下满意，然后遗憾地叹了口气：“既然钱市这么说了，那么我也不矫情了，也罢……就有劳钱市和诸位领导了！”

说罢，直接站起身来，伸出右手：“组织上对于齐鲁拟定的战略定位中有促进南北联动这么一条（后世拟定的，暂时借用过来），随着百亿扶持计划的进行，省里也希望德州能在这一块探索出些新的经验来……希望我们双方未来能有一次愉快的合作！”

组织上拟定的战略定位？

品出了其中深意的钱永祥仔细端详了眼前这个年轻到有些过份的家伙，忽然笑了起来：“一定会很愉快的！”

一青一老两双大手，紧紧地握在了一起……

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ps：不好意思，师傅说地板需要全换，所以昨天又在建材市场里逛了足足一下午，等买完地板后回来，已经是下午四点过了，由于太困，连饭也没吃，直接在沙发上睡着了，睡醒起来都是晚上十二点过了，所以请假条也没来得及写。

作为补偿，今天豁出老命更了一万多字。

哎~

谁能比我惨！

(本章完)