第188章 互换专利

第188章 互换专利

陈远航心里明白，百特提出一次性买断，而非像美敦力那样的分成合作，其根本原因在於这个无针连接系统真的能成为他们的核心技术，它將成为百特静脉输液產品线的重要支柱，甚至可能重塑市场格局。

因此，百特医疗不愿意分享专利带来的长期利润，更希望完全掌控这项技术，將其作为独家武器，不给竞爭对手任何机会。

“当然，一次性买断我也能接受，不知道你们愿意给出什么价格？”

“262万！这是我们根据专利期內的销量、利润综合计算得出来的价格，而且为了表示诚意，

在此基础上我们提高了10%。”

“哈哈，”陈远航哈哈一笑：“马丁先生，我不认为262万是一个合理的价格，无针连接系统你也应该清楚，它的应用有多广泛，我可以断定，它未来的销量是海量的，每一个產品你们只赚50

美分，那也是数不尽的財富！”

这个输液连接器跟手术医疗器械还不一样，手术医疗器械只有在某一项手术中才能使用，而无针连接系统的应用实在太广泛了！

有医院场景，比如普通病房输液、icu重症监护、手术室麻醉给药、化疗药物输注、血液透析连接、肠外营养支持.

有家庭护理，比如长期慢性病患者在家输液、腹膜透析患者换液连接有特殊领域，比如战场急救、野外救援、灾害现场应用的广泛，自然就卖的多！

別看一个可能只挣几十美分，但挡不住量大啊！

卖的多，自然就挣钱多了！

规模效应也能带来巨额利润，

“而且，如果我把这项专利卖给bd，你认为他们会给出一个什么样的价格？”

马丁的脸迅速垮了下来，这特么简直打蛇打七寸啊，bd医疗（becton，dickinsonand

company）就是他们在输液產品线上最大的竞爭对手，两家公司在全球市场爭夺激烈。

陈远航如果找上他们，马丁敢保证，哪怕他们不挣钱，都要拿下这项专利！

有了这个產品，他们的股价都能涨一大波，这可比卖输液系统赚钱都要多。

至於对手，他们的股价涨了，对手的股价还不得持续下跌！

他没想到，这个年轻的中国小伙子，谈判竟然能这么犀利，简直把人卡的死死的！

公司董事会昨天专门下过命令，不惜一切代价，一定要拿下这个无针连接系统的专利！

卢克斯ce0就坐在旁边的办公室等著呢，他之所以没出面，就是不想让陈远航觉得公司很重视这个產品，才继续派马丁出来谈判。

法克，自己这边完全没底牌啊，被人拿捏得死死的。

马丁深吸一口气，努力平復情绪。

他知道硬扛下去没有意义，必须探出陈远航的底线。

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“0k，0k，陈医生，”他举起双手做投降状：“你认为什么价格才合理？”

陈远航伸出了一只手晃了晃：“500万！少一分都不行！”

谈判，必须强势一些！

“500万？”马丁的下巴壳都合不住了：“不，不，陈医生，这是一个让我们难以接受的价格，它远远地超过了產品的合理价值！”

这个年代的500万，拿到40年后，用老美的cp1和通货膨胀因子来估算，购买力差不多会是3-4

倍，也就是2026年的1500一2000万美元。

这可是一笔巨大的財富！

估计百特医疗这个时候全年的利润都没有500万美元。

马丁觉得这个报价简直是疯了。

陈远航微微一笑，决定再给马丁上一课：：“马丁先生，一个產品不仅有它的实用价值，还有它的金融价值，我没有记错的话，百特医疗和bd医疗都是上市公司吧？”

这句话的潜台词是：这项专利不仅能带来產品销售利润，更能带来巨大的资本市场价值（股价上涨、市值提升），这才是500万美金背后的真正逻辑！

法克，马丁心中暗骂，又拿bd来要挟我们！

马丁还是摇头：“陈医生，这个价格请恕我们难以接受！”

这个价格確实远远超过了他们的心理预期，所以，他根本无法认可。

看到马丁的坚决態度，陈远航知道在500万现金上僵持下去可能两败俱伤。

“既然这样，马丁先生，那我就不要钱了，不如我们来一个专利互换怎么样？”陈远航开始祭出大招。

“专利互换？你看中了我们公司哪一个专利？”马丁顿时警觉起来。

百特的核心专利很多，比如血液保存技术、透析技术、某些药物专利等，这些都是公司的命根子。

对於他们这些大公司来说，哪怕多支出一些钱，也不愿意把到手的专利转让给別人！

“我肯定不会换你们的核心技术专利，而是你们已经打入冷宫的技术专利一一七氟烷，怎么样？”陈远航继续笑呵呵地问道。