第1031章 巨头的自我修正

4月23日，返回江城的飞机上。

陆向阳坐在头等舱，闭著眼休息，脑海中復盘著这次深城之行。

薇信的合作意向达成了。

財富通的初步协议敲定了。

除了拒绝腾迅的融资，至少目前来说，陆向阳还真不打算接受融资。

虽然支符宝那边暂时没有进展，但有了財富通这张牌，他就有了与阿里谈判的筹码。

另外。

更重要的是，陆向阳成功在腾迅面前塑造了一个“有需求但又不急迫”的形象，为后续的融资谈判留下了空间。

至於阿里那边……

陆向阳想起张涛在杭城的遭遇。

那种被轻视的感觉，他曾经也经歷过。

可现在，他已经释放出了信號。

我先是找了阿里的，是你们先拒绝，所以我才去找了腾迅。

接下来，就看阿里如何选择了。

如果阿里继续高高在上，那他就全力合作薇信。

等薇信支付做起来，威胁到支符宝的地位时，阿里自然会回头找他。

如果阿里愿意平等合作，那他就同时握有两张牌。

支符宝和財富通。

在两大巨头之间游走，获取最大利益。

这才是真正的棋手。

当然，支付牌照的事，陆向阳也在计划中。

他甚至连名字都已经想好了。

就叫【lemon pay】。

阿里那边，以彭磊的敏锐，收到那封邮件后，应该能看出柠檬社区的价值。

陆向阳睁开眼，看著窗外的云海，心中一片清明。

2012年的网际网路江湖，风云变幻。

团购大战接近尾声，社交战爭刚刚开始，行动支付还在萌芽。

在这个充满变数的时代，每个人都有机会成为主角。

而他，已经拿到了入场券。

接下来要做的，就是下好这盘大棋。

……

三天后。

姜红顏带著技术团队和许薇带著法务团队飞往深城。

出发前，陆向阳特意交代许薇：

“谈判可以灵活，但三个原则不能退让。

第一，数据主权必须在我们手里。

第二，费率必须对標行业最优。

第三，合作要有排他期，至少半年。”

“明白。”

许薇点头：“不过陆总，你真觉得財富通能答应排他条款？他们肯定也想接其他平台。”

“所以这是谈判的重点。”

陆向阳笑了笑：“告诉他们，如果我们做起来了，这就是財富通在电商支付领域的標杆案例。標杆，当然要有独家性。”

事实证明，陆向阳的判断准確。

谈判持续了两天。

財富通的团队专业而谨慎，每个条款都反覆推敲。

但在关键问题上，他们表现出了足够的诚意。

费率给到了行业最低档，技术支持承诺了专门团队，数据接口开放了最全的权限。

最大的爭论点在排他期。

“一年太长了。”

財富通的谈判代表摇头：“市场变化这么快，三个月的独家合作期已经很长了。”

许薇没有退让：“李总应该明白，我们要投入大量资源推广这个新模式。如果刚做起来，財富通就去扶持我们的竞爭对手，那我们的投入就白费了。”

僵持了两个小时后。

財富通方面请示了林峰，最终同意了九个月的排他期。

合同签署的那一刻，许薇给陆向阳发了条简讯：

“搞定！比预期多爭取了三个月费率优惠。”

陆向阳回覆：“辛苦了！不用急著回，团队在深城玩一天，费用公司报销。”

……

隨著新局面的开启，柠檬社区接入財富通的消息，很快在网际网路圈传开。

一些敏锐的观察者注意到了这个信號。

一家社交內容平台，接入了腾迅系的支付工具。