第317章 尼采困境

第317章 尼采困境

应天市，尼采科技总部。

董事长办公室里空调开得很足，但陆老五额头上还是渗出了细密的汗珠。

宽大的实木办公桌上，刚列印好的2014年第二季度財报摊开著，a4纸的边角被他捏得微微捲曲。

陆老五胖乎乎的指节上，戴著金戒指，此刻正因为用力而绷起一圈褶皱。

助理小刘垂手站在三米外，大气都不敢出。

办公室里只剩下纸张翻动的哗啦声，和陆老五越来越粗重的呼吸声。

“乃乃个熊滴！”

陆老五突然把报表重重拍在桌上，震得茶杯盖子都跳了一下。

他指著核心数据栏里“尼采5”那行刺眼的“—72.6%”，声音因为激动而有些嘶哑。

“怎么又掉了？还掉得这么狠？去年这时候，咱们尼采4每个月还能卖出去十几万台！现在呢？整个季度才五万五？平均一个月不到两万？

”

他抓起报表，几乎要贴到脸上看那些小字。

“红麦2...荣曜3c...这些牌子就这么厉害？咱们卖680块，他们卖799块，贵了一百多块钱，反而把咱们的市场抢了？”

小刘小心翼翼地开口：“陆总，市场部的分析说，红麦和荣曜用的都是四核处理器，1gb內存，咱们尼采5还是双核512mb...现在消费者都懂参数了，一比就知道...”

“我知道！用得著你说？”

陆老五狠狠瞪了他一眼，翻到渠道分析那页。

“还有这些工厂店！全国3200家店，现在就剩1800家还在盈利？剩下的都在喝西北风啊？”

他越说越气，把报表翻得哗哗响，直到看到净利润那栏..

“—0.47亿元！”

办公室里，突然安静了。

陆老五盯著那个负数，看了足足十秒钟，然后缓缓抬起头，眼神里充满了某种近乎绝望的愤怒。

“充电宝...耳机...数据线...卖这点玩意儿顶个屁用！一个月卖十万个充电宝，利润还不如卖一万台手机！”

他猛地站起来，在办公室里来回渡步，皮鞋踩在大理石地面上，发出急促的噠噠声。

“橙子...橙子..”陆老五咬著牙念叨著这个名字：“当初要不是他们趁火打劫，用那点钱就控了咱们的股，现在尼采至於这么憋屈吗？”

人总是记吃不记打，忘恩负义的。

陆老五不会想起当时尼采的处境，那时候，尼采因为盲目扩张以及秘书捲款潜逃，导致资金炼断裂，代工厂停工，供应商堵门。

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就在最危急的时候，陈默用一笔不算特別大，但几乎是橙子当时所有现金流的资金，拿下了尼采34%的股权。

当时陆老五，还觉得这是救命稻草，对陈默千恩万谢，但现在回想起来，那根本是慢性毒药。

成为橙子背地里控股的一员后，尼采確实活下来了，但活得毫无尊严。

所有数字系列手机，尼采1、尼采2、尼采3、尼采4...本质上都是橙子手机的“平替马甲”。

用著橙子设计的公模，刷著换皮的橙子os，就连尼采新机发布会，都要等橙子开完半个月后才能开。

最要命的是用户迁移。

那些买了尼采手机的用户，用著和橙子几乎一样的系统，享受著七成相似的体验。

可当他们手里有点钱，想换手机时，几乎所有人都会选择“正版”的橙子数字系列。

市场部的数据显示，尼採用户的换机留存率不到30%，而流失用户中有超过60%流向了橙子。

“这是在用尼采手机，培养橙子生態的用户啊...”陆老五喃喃自语。

他知道现在抱怨这些，已经没用了。

股权在人家手里，供应链在人家手里，连作业系统都是人家的。

尼采就像个被抽乾了骨髓的躯壳，空有个牌子和销售渠道，內里早被橙子掏空了。

但陆老五不甘心。

他走到窗前，俯瞰著应天老城区的街景。

这里是尼采起家的地方，四年前他在这里开了第一家工厂手机店，三年前在这里建了总部。

可现在，一切都变了。

“小刘！”陆老五转过身，声音平静了一些，但眼神依然锐利：“你说，咱们尼采现在像什么？”

小刘愣了一下，没敢接话。

“像条狗！”陆老五自问自答：“橙子餵什么，咱们就得吃什么。

橙子让咬谁，咱们就得咬谁。

原本市场竞爭没那么激烈的时候，橙子吃肉，咱们还能啃点骨头！

可现在呢？

红麦、荣曜这些野狗闯进院子里抢食，咱们这条家养的狗，连叫两声的力气都没有了！

“”

他走回办公桌前，重新拿起那份財报，手指在“市场份额22.6%”那行字上重重敲了敲。

“去年还有28%，今年就剩22%了。再这么下去，明年可能连15%都保不住。”

陆老五顿了顿：“我听说，蓝厂註册了个叫iq”的牌子，绿厂註册了个1+。

他们想干什么？

不就是要杀进咱们这个下沉市场吗？”

小刘这次接话了：“陆总，市场部的调研报告显示，500—999元这个价位段，现在竞爭已经白热化了。

橙子占38.6%，咱们占22.6%，红麦和荣曜加起来占了25%，剩下的被一些小品牌瓜分。

如果蓝绿厂真的下场...”

“那咱们別说什么上市计划了，直接就死定了！”

陆老五接过话头，语气冰冷。

“橙子有技术，红麦有性价比，蓝绿有渠道，咱们尼采有什么？什么都没有！”

从去年到现在，其实尼采很惨的，电视购物渠道销量基本崩盘，下沉市场又遇到了橙麦大战，老大跟老三打得天翻地覆，然后老二尼采的市场份额没了。

而且今年菊花突然搞了一个荣曜3c杀进了下沉市场，也是把尼采打得措手不及。

办公室里，再次陷入沉默。

过了半晌，陆老五突然开口：“既然500—999元这个市场守不住了，那咱们就往下去，500元以下，甚至300元以下！”

小刘眼睛一亮：“陆总的意思是...”

“做c系列！”陆老五斩钉截铁：“尼采c系列，主打500元以下智能机，配置可以低，外观可以丑，但只要能用、便宜，就一定有市场！”

他想起了四年前，尼采刚起步的时候。

那时候他们做的是499元的山寨机，在乡镇市场卖得风生水起。

后来盲目跟著橙子做品牌化，才慢慢往上走。

现在，也许尼采是时候，回归“初心”了。

“可是陆总！”小刘有些犹豫：“c系列的研发、供应链...这些都需要橙子那边批准，而且用太差的零部件，会影响口碑的！”

“口碑？”陆老五苦笑一声：“尼采现在还有口碑吗？

在那些一线城市用户眼里，咱们就是山寨品牌”的代名词。

既然如此，不如就做彻底一点。

老百姓需多便宜，咱们尼采就做多便宜，先从手机开始！”

不得不说尼采战略是別出心裁了，別人家想著冲高端，他“自暴自弃”的去冲低端了。

陆老五坐回椅子上，开始口述。

“你记一下，明天就以我的名义给橙子科技发正式函件。

第一，申请开发尼采c系列產品线，定位500元以下入门智能机。

第二，请求橙子提供研发支持和供应链资源。

第三...请求允许我们使用华北强那边的翻新件！”

“翻新件？”小刘吃了一惊：“那质量...”

“橙子1、橙子2和尼采1、尼采2当年用的就是华北强的翻新件，不也做起来了吗？”

陆老五摆摆手：“橙子是地头蛇，对华北强那套供应链熟得很，他们知道怎么把控质量，而且用翻新件成本能压下来，零售价说不定能做到399，甚至29！”