第105章 翻盘（2）

第105章 翻盘（2）

“要这样大张旗鼓的干，必须有拿得出手的理由，需要让聚星门的水烨驻点和雷鸣分部明白，如此改造，有什么量化的好处？”

金梓鸣灵机一动，想到工建堂所说的“消耗灵石超预算”，“可以从这里下手。”

他请陈锐勤调出历年来，光鑫门设备所耗灵石的统计数据，然后拉着洪景千，遍访相关矿点。

一边确认数据的准确性，一边修正，还将一线人员的抱怨，列成清单。

莽汉开始测算，以三年为一个周期，以灵矿收入减去日常运转所需的灵石，即为净收益。将光鑫门和凌云派的设备对比，后者极有竞争力。

唯一的问题，替换设备的价格不能贵，虽然宗门对突破青御门的封闭市场有特殊补贴，但一番核算下来，依然很烦恼：

“要让聚星门满意，会出现较大亏损，不能全部通过补贴的方式操作。只有一边替换，一边‘吃肉滋补身体’，才能玩转这个‘游戏’。

一口气全吃的目标，是不切实际的幻想，必须对替换目标，进行筛选。首先，要从投诉多的大矿区着手，容易获得支持。

附近最好探测出新矿脉，需要新购矿机；周围有一些零散的小矿点，可以一起收编与改造。”

有了这个甄别的原则，他很快确定三个目标，如此一来，有新矿脉的盈利，有更强主机来接入老的末端设备，需要申请的商务补贴，顿时下降不少。

工建堂早就对光鑫门的设备和服务极度不满，金梓鸣凭借矿点的数据和抱怨，当即说服陈锐勤和洪景千。

他做了一个替换方案，与二人一起去见彭东信和潘晨安，此方案对聚星门有百利而无一害，两位长老听完，非常满意。

他们虽然与青御门交好，但凌云派针对的只是光鑫门，加上想向这位小修还情，遂乐得顺水推舟。

金梓鸣赶忙制作商务申请，兴冲冲赶回雷鸣，翌日一早，召集分部大佬们开会。他先介绍自己的解决方案，然后说道：

“若全面替换光鑫门的设备，动静太大，且亏损不少，我建议这次只改造三个矿区，一举成为第二大供应商。

凌云派从前在水烨，最大的问题是没有地位，都是些零星的末端设备，而没有主机，就没有根。现在一次性布放三台主机，今后就不怕被人轻易替换。”

“梓鸣，没去多久，便能挖掘出这么大一个市场机会，非常不错，我会全力支持你的想法。

老汪，你让人审核一下配置报价，没有问题的话，今天就报给总部，申请特殊商务。”

“好的，大长老。”汪长老很兴奋。

“老汪，如果总部觉得补贴太多，损失过大，可以把其中两个较近的矿区合并，共用一台主机。我测算了一下，勉强能带起来。”莽汉补充。

“第一次大规模进入，要注意口碑和质量，我不建议因为商务压力，而压缩配置。”黎缙正色提议。

“是的，站稳脚跟才最重要。”高堂主和老肖附和。

总部当天回复，同意分部的申请，金梓鸣风尘仆仆地赶回水烨，请潘晨安召集会议，他详解替换方案，抛出打包的优惠报价：

“通过赠送最先进的主机，以及部分矿点的替换设备。三年之内，在三个矿区的净收益，就能反超不做改造的情况，这还没有考虑人力成本的降低。”

彭东信已和潘晨安私下交流，均赞同放凌云派进来，与青御门竞争，不过，他不想轻易答应，沉吟后说道：

“梓鸣，你很勤奋和努力，大家都很认可你，愿意给凌云派和你一个机会。这个方案，有一些吸引力，但还不足以让我们做出决定。

我希望你回一趟分部，和滕大长老商量，如何增强价格竞争力？如果你无法说服她，我可以和她谈谈。”

莽汉微微一愣，明白彭东信想彰显权威，现在有求于人，肯定不能驳人面子，他点头答应，再次返回分部，召开会议。

待他介绍完最新进展和彭东信的要求，众人立刻陷入热议。

“突破最重要，赶紧向总部申请更多优惠。”

“要不咬咬牙，一口气替换光鑫门的所有设备？”

“可以不降价，但赠送其他新产品，将其打造为样板点，总部也会接受。”

“价格已经很优惠，彭长老可能只是在试探我们的底线，先扛一扛，再决定是否让价。”

“梓鸣，你有什么想法？”黎缙问道。

“我觉得，无论彭长老是试探，还是真想要更多优惠，宗门第一次大规模进入水烨市场，都要给他一个面子。