第91章 等的人来了

第91章 等的人来了

经过半月苦修，这些设想，竟真被金梓鸣达成。与此同时，炼出不少内含粗陋“老鼠洞”的砂砾小空间，令他欣慰的是，其中几粒，已能藏人。

他将这些砂砾，分别嵌入道路的尘土，林间的沙土，山洞的泥土，和旷野的沙粒之中，为未来的多种战斗环境，进行准备。

一日，当他来到分部，孙遐走来。“梓鸣，你的搭档回来了，我带你去见他。”

鲁荣飞是一个中等个儿的中年汉子，肤色比古铜色的莽汉，还要黑一些。

孙遐刚引荐完，他就热情的握住莽汉的手，笑道：“梓鸣，久闻大名，老高终于肯给我配一位能力强的搭档，上次那位，把我折腾惨了。”

“鲁师兄，我可是‘留派查看’之人，你是不是记错人了？”莽汉笑道。

“叫我老鲁就行，你说师云丢单的事？那不怪你，师云城的人，我很熟，青御门早就和老厉勾兑好，那一单必丢无疑。”

“老鲁，你是老资历，以后多教教我，我会努力，争取不拖你后腿。”

“那好，明天和我去翔麟城，那边有一个很大的项目。”随即拍了拍金梓鸣的肩膀，安慰道：“放心，风险不大，不是新矿，是一个老矿的改造。”

老沈也说过类似的话，莽汉心中咯噔一声，顿时警觉。

翌日，二人乘飞艇前往翔麟城，再次欣赏到云雾缭绕的奇异山景，从空中俯瞰，雾气朦朦胧胧、飘飘渺渺，如青烟，似绸带，柔弱细腻

起风了，平静的云雾翻滚起来，分散又聚拢，变出各种古怪的形状。一阵强风吹过，它们被打散，卷积着，飘荡起来，踏上下一次变形之旅。

绸带般的云雾，飘忽不定，难以捉摸，这或许是雾之奥义的关键，要创立“雾刀”，需要先悟通此节。

到达翔麟后，老鲁介绍项目情况：“聚星门在北部山区有一个巨大的高阶灵石矿，我们已经在那里经营十三年，还没开采完，但设备已经老旧。

在那附近，最近发现了一个金菁石矿和一个中品灵石矿，矿点很多，本次的方案很复杂，既有改造，又有新建。

而且，分部想趁此机会，用宗门新推出的三十二模开矿主机，去替换原来的十六模。”

他们来到聚星门驻点，鲁荣飞如老沈一般，逢人就笑脸相迎。金梓鸣敏锐察觉，客户的笑容，意味不同，在师云是礼节，在这里是朋友。

老鲁带着他四处拜访，隆重推出分部的“后起之秀”，想到“留派查看”，莽汉极为汗颜。

待勘探完矿区，他去城外的一个幽静小院住下，安心做方案和配置。第三天下午，金梓鸣完工，老鲁从城内回来，一脸不悦。

“老鲁，怎么啦？”

“青域门的‘苍蝇’来了，嚷着要参与这个项目，说是只要给报价机会，就一定会展现极大的诚意。

看那架势，要么是真想争夺，要么就是来疯狂杀价，让我们亏损拿单。聚星门决定不招标，三天后，直接与两家议标。”

“青域门要进来，就得替换我们的老设备，成本会很高。”

“是的，但还是小心些。你检查一下方案，除了更换主机，其他节点尽量利旧，以降低总价。”

“好的，我马上修改。”

“凭我在翔麟的关系，应该不会只给一次报价机会，先略降一点，试探一下客户和青御门。”

莽汉被这招玩怕了，赶忙问道：“你有几成把握？”

“至少九成。”

“噢，那还好。老鲁，我问你，如果对方砍价，你最想保住哪部分的价格？”

“当然是末端设备的折扣率，这样即使这单杀价，今后扩容时，也能把灵石赚回来。”

“是啊，一台主机能用很久，而且覆盖的区域又广，长久赢利还得靠末端设备。所以我建议，在第一次报价时，把聚星门的目光转移到主机上。”

“嗯，有点意思。”

“我们要着重宣传三十二模新主机的强大性能，然后把主机按正常价，甚至加价报出去。至于末端设备，折扣要比上次低一点。”

“好主意，以主机吸引火力，从下一轮开始，我们明谈主机价格，暗保末端产品的折扣？”

“是的，宗门对于主机的以旧换新，有专门的优惠政策。如果能谈成，既不需要向总部申请特殊商务，又能保住日后扩容的价格，何乐而不为？”

鲁荣飞微微颔首，同意了这个策略。

三天后，不出所料，青域门报出了低价，新建整套系统的总价，比凌云派利旧后还低一点，鲁金二人被叫到翔麟驻点。

“荣飞，你们的报价没有诚意啊。”大长老龙青衫沉声说道。

“龙长老，您是清楚的，青域门做不做这单无所谓，他们就想让凌云派亏损。我们的产品和技术都更好，不可能明知是套，还往下跳，那样会血亏。”