如果他真能逼老沈报这个价，只能说明，老沈不合格，自己不长脑子，被新人牵着鼻子走。
同时也证明，金梓鸣是块好材料，刚来就有能力说服市场老手，把高堂主气坏了。
最后，大长老发话，让你俩述职，她听完后，再做定夺，你要小心，风险还未解除。”
“我会注意，多谢！”
当晚，项目回溯会召开，莽汉步入大长老的公事房，发现里面除了老汪、高堂主、老肖和老沈，还有一名长相清秀的女修，那是大长老的助手黎缙。
而居中之人，是一位中年女修，名叫滕倩云，是雷鸣城分部的大长老。
这是金梓鸣第一次近距离面见分部老大，她个儿不高，有些消瘦，但双目炯炯有神，话很少，但往往一语中的。
“抓紧时间，开始吧。”黎缙说道。
“老沈，你先讲，别那么多废话，直奔主题。”高堂主吩咐。
“这次丢单，我很惭愧，现在看来，已无法扳回。昨天我终于在雷鸣城，见到聚星门师云城驻点老大厉长老，他跟我讲了‘实话’，青域门给的价格非常有诚意。
他们认为，由凌云派一家开矿，长此以往，不利于获得好的价格和服务，所以想再引入一家合作门派，形成竞争格局。”
“你说说，问题究竟出在哪里？”黎缙追问。
“青域门的保密工作做得很好，平时来师云的次数不多，私下和老厉的关系，还有待确认。我个人认为，主要问题是把价格报高了。”
“你准备怎么应对？”大长老表情严肃。
“只能从头再来，我会去改善和老厉的关系。”
“聚星门的其他人呢？”老汪问道。
“他们都听老厉的，搞定老大，自然就支持我们。”
“你在黑板上画出客户关系图，讲清楚问题和脉络，以及你打算怎么改进。”
老沈起身，有些紧张，在上面画了又改，改了又画，加上众人的轮番拷问，思路愈发混乱，黑板上的内容，变得凌乱不堪。
“够了，磨叽半天，一句都没讲清楚，一笔糊涂账，别再浪费我的时间。金梓鸣，你来讲。”大长老怒了。
老沈悻悻坐回，莽汉深吸一口气，将黑板清理干净，开始讲解：“我最近都在师云，基本搞清了丢单原因。
针对我派的封闭市场，青域门出动销售标兵杨锋，最近半年，他带了一名手下，经常在我方无人驻守时，低调前往师云城。
不仅如此，他们在雷鸣城的接触也很多，已同厉长老和二长老魏钦，打得火热。
实际上，在招标之前，聚星门已经内定，要把这个项目给青域门。无论我们出什么价格，对方都会挑刺，找理由让青御门进入。”
此话一出，众人顿时来了兴趣，大长老吩咐：“继续。”
“青域门的报价，只比我们略低一点，但在合同中加了一个补充条款：
‘为方便聚星门长老随时监控矿区的施工和开采情况，特购买一艘一级门派风回阵道最新出产的小型飞艇，赠送给师云驻点。’”
屋内几人，禁不住互视一眼。“青域门连这招都想出来了。”黎缙不禁感慨。
金梓鸣取出一块留影石，激活图像，继续说道：“在这张客户关系的鱼骨图中，列出了决策人和可能影响决策之人。
老沈说得对，厉长老在师云是一言堂，魏钦与他的小舅子是关系很好的师兄弟，由于这个原因，才来到这个驻点。
魏钦虽然绝对服从老大的指令，但也能在一定程度上影响他，后续我们需要加大与魏钦的来往。
在聚星门的雷鸣分部，还有一个人，与厉长老的关系极为密切，他叫耿光，只是一名执事。
在厉长老还是金丹时，耿光救过他的命，为此道基受损，老厉一直觉得有愧于他.”
接着，他把图上的其他人，都分析一遍，均简明扼要，直奔重点。
“下一阶段，有两个重点，一是短期内不能让青御门持续拿单；
二是从中长期考虑，找到限制青御门在师云城壮大的方法，并最终将这里变为它的鸡肋市场……”
“这些办法，虽然还有理想成分，但你的思维和推理是缜密的，不错。”大长老微微颔首，赞许说道。
“小子，高层关系一直由我们负责，现在我都分不清，老沈和你，究竟谁更适合做客户关系？要不你调入外务堂吧？”高堂主嘟哝。
(本章完)
本章未完，点击下一页继续阅读。