161.第159章 飞加拿大观察合资公司（海外商战）

“荣大哥，跑车确实是奢侈品，但两者这样做目的一样的，就是想要让品牌影响力更大，让客户为拥有这个产品而感到为荣。”“人是一种很复杂的动物，好东西没人问津，那么再好也是垃圾，但又好又多人想要，这价格当然也不低，那么这时候就会引起很多人在犹豫。”

“那么这时候要怎么去刺激这批人下定决心购买呢，第一，让他们知道我们这款产品不是你想买到就能买到的。”

“第二：每天卖断货，造成这款产品是物有所值的，更贵也值得他们掏钱出来购买。”

“第三：每天卖断货要想比一天销售几万台更好，会让品牌的价值以及影响力发挥到最大作用。”

“我们是制造商，相信你肯定也知道品牌价值的重要性。”

这时候旁边的荣杰明整个人一直在反复的思考着庄荣旭这一番话，似乎让他打开新的销售大门一样。

越是细想，他发现庄荣旭这番话确实非常有道理，确实这样做会让很多人心里产生一种渴望欲。

而且刚才庄荣旭说到的品牌价值当然重要了。品牌知名度可是绝对一个品牌，一家公司能够一直生存在这个世界的，怎么会不重要呢？

而且品牌知名度打出去后，这价格哪怕更贵，也会有顾客给你买单。

相比那些没有知名度的品牌，哪怕你用料再好，技术更牛逼，价格更低，产品放到货架上也不会有人去了解。

这就是品牌知名度以及价值的重要性，是一家公司最为重要的核心了。

“庄兄弟，听君一言，胜读十年书啊，你刚说那个方案让我震惊了，我回去之后一定要好好研究，我认为非常有道理，值得学习。”

“哈哈哈……。”

“荣大哥，我将这种销售方式叫做饥饿营销，但这种销售方案是需要一定的天时地利人和缺一不可的。”

“想要实行这种销售方案，那么必须符合条件，不然的话只会事而其反，反而造成了更多损失而已。”

“什么条件？”

“条件有很多，但有一条必须得符合，那就是产品受欢迎。”

荣杰明听闻点了点头，细心想想荣杰明的话非常有道理。

确实如此，如果这款产品一开始就没有引起火爆销售，再去限制销量这岂不是自挖坟墓吗？

“庄兄弟，有时间我们得多聊聊天，在你身上我真的学到了很多啊。”荣杰明十分谦虚的说着。

“荣大哥，你这是在捧杀我？”

“哪里话，我是真心的。”

“哈哈哈……。”

“走吧庄兄弟，我们先观察一下公司，等会过去工厂看看，下午我们过去拍摄广告的现场看看。”

“好，荣大哥请。”

下车后，庄荣旭打量着周边环境，虽然他不认识这里是那个地方，但周边全是高楼大厦，人来人往的，路上又是车水马龙，绝对是中心。

公司放在cbd地区这让庄荣旭非常满意，至少看得出来荣杰明是认真管理这家公司，并非不上心。

“庄兄弟，这栋大楼是我们荣家的，一共32层，12楼至上作为荣氏总部，12楼以下全部出租，而我们公司在8-10楼，三层办公面积共29800平方，成立了12个部门，各个框架人员已经招齐，业务运作正常。”

“随身听产品第一批销售还是不错的，直到月初时候，贵公司派过来的对接人提出一个方案，让我们销量业绩翻了几倍，目前随身听在加拿大的影响力也不断增大了，我相信很快、墨西哥、巴西、甚至米国那边也会轰动。”

“哦，什么方案这么厉害？”

“陈经理提出将香江随身听销售火爆的新闻全部转载过来这边各大城市宣传，我们钱买下各大头版，连续一个星期过去，如今销量不断增加呢。”

庄荣旭闻言满意的点着头：“很不错的想法，居然懂得采用这个方式去刺激，看来这位管理层很不错。”

“庄兄弟，难道你不认识你公司派过来的管理人员？”荣杰明听到庄荣旭的话，好奇的问道。

“这……，荣大哥实不相瞒，人员管理以及安排，这些事情都是我公司那位丹妮执行总裁负责，我嘛，与甩手掌柜没有任何分别。别说安排人员的事了，就是公司一般项目我都不知道。”

“庄兄弟对丹妮总裁这么放权，看来关系非同一般吧。”荣杰明笑眯眯的问庄荣旭。

庄荣旭笑了笑：“想要用人不疑，又或者想要安心使用，那么只要让她成为自己的人，这样才最好的。”

“高，庄兄弟果然不是一般人啊，怪不得你这个年纪就能够创办了这样一家公司，我相信假以时日，鼎盛公司一定会在电子、电器行业赫赫有名的。”

“走吧，我再听你拍我马屁的话，我都怕尾巴翘上天了。”

“哈哈哈哈……。”

随后二人一同往着大楼走进去。

荣家在加拿大产业可是参入各行各业，不管是传媒、酒店、地产、金融、航运、石油、纺织、服装、电器电子产品等等，都有涉及到。

但很多都是代理品牌而已。

不管是酒店、石油、服装、电子电器等等，没有一样是属于荣家自己真正拥有的品牌，全是代理回来的。

因此荣家为了打破这种受人控制的局面，才会往着自己打造品牌方向去发展，但家族生意已经根深蒂固，想要一下子全面改变是不可能的。

而且他们也没有经验自己去发展制造，因此无意间通过同宗兄弟的介绍，才了解到庄荣旭公司这个品牌。

经过考虑，荣家一致同意以合资方式逐步去改变荣家情况。

因此才会让荣家在这边非常重视这家合资公司，毕竟他们需要依靠庄荣旭公司的技术逐渐去改变荣家发展方向。

合资公司可能很多人不了解是怎么回事？

合资公司的最大好处是双向的，拥有技术的外资需要这个地区的本土公司帮助在这个打开产品销售渠道，从而也为公司打入这个市场。

这是他们最大的得益，不然的话，你一个外资企业的产品想要进入这个陌生地区销售，谁给你的脸？

不说当地商人不对你出手了，就是销售渠道你也没有，你拿什么来玩，你想要自己去建立销售渠道的话，那你得投入多少资金，多少时间才行？

全世界那么多发达城市，如果每个地区都这样投入巨大的话，你有多少资金投入？

不说像庄荣旭这样的新兴起公司了，哪怕就是像索尼、松下、东芝这样的老牌子也不可能做到这一点。

所以寻找本土公司合作是最好的，也是唯一快速发展的出路。

而对于本土公司又有什么得益呢？

本土公司得益有二。

第一：看好这个品牌，认为这个牌子可以为他公司赚到大量金钱。

第二：技术共享，既然作为合资公司那么产品技术也肯定是可以共享的，当然，有规定一定时间才能享有技术共享的权利。

拥有技术了，那么你就可以使用这个技术去发展自己的品牌。

为何技术要有一定时间才能共享呢，那是因为技术公司那一方为了避免受到本土公司的中途抛弃。

如果一开始就可以技术共享的，人家本土公司得到你的技术后，还和你合作个鬼，人家不会自己生产独吃吗？

那你就惨了，你这边市场没有打开，渠道也没有，技术又被人得去了，这是赤裸裸的白送没有分别。

因此合资公司一般情况下，合同都会备注几年后技术才会共享。

有几年时间的发展，要是你还不能打开这边渠道以及市场，那就是你自己的事情了，怨不得任何人。

(本章完)