236.第236章 薄利多销，量少利高

陈渊吐着烟雾玩笑问道。“经销合同又不是终身制。”

左贤唫的意思很明显，合同协议里面肯定会有诸多细节，确保双方有对等的权利和义务。

“老哥既然敢赌，也算是在给我兜底，老弟肯定乐意，那我们谈谈价格吧。”

陈渊端起茶杯呷一口，然后看向左贤唫认真道，

“目前我可以提供一款通杀饵试试效果，450g包装，定价15元一袋，现场垂钓客户肯定有优惠，但仅限于钓场使用，不会影响市场价格。”

左贤唫听着陈渊的方案暗暗琢磨。

450g双是正常范围包装。

15元的价格不算贵，甚至对比他旗下金龙鱼品牌，同等规格下还要便宜许多，而且陈渊拿出的是通杀饵。

有利可图。

毕竟经销价一般占据零售价百分之六七十的样子，利润还是很可观的，就算他提高到20，利润依旧不错。

而且这样的零售价，依旧算是正常的市场行情，无非是同规格中比较贵的那批。

但如果诱鱼效果在线，钓友肯定会买单。

“这是零售价。”

然而陈渊一句话，却让左贤唫惊讶。

“你确定是零售价？”

左贤唫有些不敢置信。

15的零售价也算正常行情，但在同等规格中却算是比较便宜了，比他旗下的金龙鱼还要便宜许多。

如果效果太好，不仅仅只是卖便宜了，更是会影响自身品牌的销售。

“新品上市，还没得到市场验证，肯定需要一些优惠，后续我们可以视市场销售进行调整。”

陈渊笑着说。

“倒也可以。”

左贤唫琢磨一下轻轻点头。

“但不管怎样调整，零售价必须得到我的认可，一旦我发现市场价和我定的价格不同，我有权立即终止合作，并要求线上线下所有渠道立即下架我的产品。”

这点陈渊必须攥在手里。

产品的价格是红线，是最容易打败产品的武器，如果把定价权交给左贤唫，再好的产品也能轻易被市场淘汰。

试想一下，左贤唫如果有什么想法，直接定价100，几个钓友愿意买单，直接就给你放在仓库吃灰。

而碍于合同，他这边根本没有挽救的操作余地。

换做正常企业，直接就给你拖垮。

等你这边拖垮，左贤唫就有可能吃掉你的品牌，到时候换成金龙鱼的包装，直接取而代之。

“这个没问题，价格本就是你拟定，但我也需要建议权，如果你的价格不合理，甚至扰乱市场，我有权结束合作。”

左贤唫提出自己的要求。

他当然没有权力俱皆更改售价，但有权利终止合作。

同时还有一个要求。

他不干涉价格，但有权搞一些活动，比如周年庆优惠，某些特殊日子享折扣等，正常营销。

这些都是小细节，双方都没有问题。

随后又就一些细节探讨商量，基本上都能达成一致，最后就只剩一个营销价格的问题了。

“正常来说，经销价是零售价的六七成左右，不同产品价格不同，但就饵料渔具这块应该合适，十元经销价应该很合理，但我有另一种想法。”

商量到这，陈渊给左贤唫递根烟。

“老弟有什么想法？”

左贤唫有些好奇。

陈渊说的经销价格在他承受范围内，显然陈渊也是有诚意合作，就是好奇陈渊能想出各种赛事和积分制度的灵活大脑，能想出什么合作方式。

“正常来说，经销的价格并不固定，将根据销售数量确定不同的价格，销售好要量大，价格肯定更低，反之价格更高。”

陈渊深吸一口烟说道。

“我明白老弟的意思，制定一个价格区间，按照进货量说话。”

正常模式，左贤唫没意见。

然而陈渊却是摇摇头。

“老哥听我说完，我的意思是，按照销量定价格，而且，销量越好，我这边要的经销价越高。”

陈渊说完往后靠在椅子上。

“老弟啥意思？”

左贤唫有些懵，这和正常模式截然相反，销量好意味着经销商要货更多，这样不该是给经销商更大的优惠。

咋反而要价更高呢。

这不是打击经销商的积极性么。

“我们可以商定销量区间，根据不同销量，制定不同的经销价，比如月销五千件，我要四成利，月销超万件，我占五成，以此类推，最高我要占八成。”

“简而言之一句话，薄利多销，量少利高。”

陈渊十分淡定的说道，透着强烈的自信。

对面的左贤唫双眼睁大，如果不是亲耳听见，他甚至都怀疑是不是搞错了。

但转瞬一想就明白了。

最后只有一句感叹。

“陈老板是真自信啊。”

(本章完)